--- title: "HubSpot-Lizenztypen: GTM, Ops, View-only und Developer Seat" description: Was die HubSpot-Lizenzen GTM, Ops, View-only und Developer Seat umfassen, wie Sie für jede Person die passende wählen und was sie pro Edition kosten. --- [Prime B2B ServicesHubSpot · B2B-Marketing · AEO](https://primeb2bservices.com/de/?hsLang=de) [Gespräch vereinbaren](https://primeb2bservices.com/de/kontakt?hsLang=de) - KI & AEO KI & AEO Ihre Käufer fragen bereits die KI. AEO - [In KI-Antworten genannt werdenSichtbarkeit in der KI-Suche (AEO)](https://primeb2bservices.com/de/ki-sichtbarkeit-aeo?hsLang=de) - [Content, den KI-Assistenten zitierenMehrsprachiger Content für jeden Ihrer Märkte](https://primeb2bservices.com/de/mehrsprachige-content-engine-seo-aeo?hsLang=de) Beratung - [KI, die Ihre Pipeline wachsen lässtKI-Strategie für Marketing und Vertrieb](https://primeb2bservices.com/de/ki-strategie-marketing-vertrieb?hsLang=de) - [KI im Einklang mit DSGVO und EU AI ActKI-Compliance im Marketing](https://primeb2bservices.com/de/ai/ki-compliance?hsLang=de) Kostenlos starten - [Sehen Sie, ob die KI Ihr Unternehmen nenntKostenloser KI-Sichtbarkeitsreport](https://primeb2bservices.com/de/kostenloser-aeo-sichtbarkeitsreport?hsLang=de) - [Ihren KI-Einsatz anhand der DSGVO prüfenKostenloser KI-Compliance-Check](https://primeb2bservices.com/de/free/ki-compliance-check?hsLang=de) - Marketing Marketing Marketing, gemessen an der Pipeline. Strategie - [Marketingführung für Ihre PipelineFractional Head of Marketing](https://primeb2bservices.com/de/leistungen/fractional-head-of-marketing?hsLang=de) - [Positionierung, die Käufer überzeugtB2B-Strategie und Positionierung](https://primeb2bservices.com/de/evidenzbasierte-b2b-positionierung?hsLang=de) - [Wissen, wie Wettbewerber gegen Sie verkaufenCompetitive Intelligence](https://primeb2bservices.com/de/wettbewerber-positionierung-preisanalyse?hsLang=de) Umsetzung - [Leads, die Ihr Vertrieb annimmtB2B-Leadgenerierung](https://primeb2bservices.com/de/umsatzfokussierte-b2b-demand-generation?hsLang=de) - [Gewinnen Sie die Accounts Ihrer WahlAccount-Based Marketing (ABM)](https://primeb2bservices.com/de/marketing/account-based-marketing-abm?hsLang=de) - [Eine schnelle Antwort für jeden LeadMarketing-Automatisierung und KI-Agenten](https://primeb2bservices.com/de/b2b-marketing-operations-automatisierung?hsLang=de) - [SaaS-Launches, bereit am ersten TagProdukt-Launch in allen Kanälen gleichzeitig](https://primeb2bservices.com/de/ki-launch-orchestrierung?hsLang=de) Hier starten - [Mehr Umsatz aus Ihren vorhandenen LeadsRevenue-Leak-Audit](https://primeb2bservices.com/de/leistungen/umsatzleck-audit?hsLang=de) - [Sehen Sie, wie ein Wettbewerber gegen Sie verkauftKostenlose Analyse der Wettbewerber-Botschaften](https://primeb2bservices.com/free/competitor-snapshot?hsLang=de) - [HubSpot](https://primeb2bservices.com/de/hubspot?hsLang=de) - [Kontakt](https://primeb2bservices.com/de/kontakt?hsLang=de) DE - [EN](https://primeb2bservices.com/en/blog/hubspot-seat-types-gtm-ops-view-only-and-developer?hsLang=en) - [FR](https://primeb2bservices.com/fr/blog/types-de-licences-hubspot-gtm-ops-view-only-et-developer?hsLang=fr) - [PL](https://primeb2bservices.com/pl/blog/rodzaje-licencji-hubspot-gtm-ops-view-only-i-developer?hsLang=pl) [Gespräch vereinbaren](https://primeb2bservices.com/de/kontakt?hsLang=de) [HubSpot](https://primeb2bservices.com/de/blog/tag/hubspot) # HubSpot-Lizenztypen: GTM, Ops, View-only und Developer Seat Marek Kujda · 2 Nov. 2026 Im lizenz- und guthabenbasierten Preismodell von HubSpot erhalten Personen über Lizenzen Zugang zu HubSpot, und der Lizenztyp richtet sich nach der Rolle der jeweiligen Person. Dieser Leitfaden erklärt GTM Seat (GTM-Lizenz), Ops Seat (Operations-Lizenz), View-only Seat (Leselizenz) und Developer Seat (Entwicklerlizenz), wie Sie für jede Person die richtige Lizenz wählen und was jede Lizenz je nach Edition kostet. Wenn Sie wissen möchten, wie Lizenzen mit Editionen und Guthaben zusammenspielen, beginnen Sie mit unserem [Leitfaden zum lizenz- und guthabenbasierten Preismodell von HubSpot](https://primeb2bservices.com/de/blog/hubspot-preismodell-mit-lizenzen-und-guthaben-f%C3%BCr-emea?hsLang=de). ## Die vier Lizenztypen im Überblick Die kostenpflichtigen Lizenzen sind der GTM Seat und der Ops Seat, der View-only Seat und der Developer Seat sind kostenlos. | Lizenz | Für wen sie gedacht ist | Kosten | | --- | --- | --- | | GTM Seat | Marketing-, Vertriebs- und Serviceteams | Kostenpflichtig | | Ops Seat | Operations-Benutzer, die kundenorientierte Teams unterstützen | Kostenpflichtig | | View-only Seat | Personen, die Daten nur ansehen müssen | Kostenlos | | Developer Seat | Entwickler, die auf HubSpot aufbauen | Kostenlos | Sie können Lizenztypen in einem Account kombinieren: zum Beispiel GTM Seats für Mitarbeitende in Marketing, Vertrieb und Service, Ops Seats für die Personen, die das System betreuen, und View-only Seats für Führungskräfte, die die Zahlen verfolgen. ## Welche Lizenz braucht jede Person? Das entscheidende Kriterium zwischen den kostenpflichtigen Lizenzen ist, ob die Person mit Kunden arbeitet. In der Praxis: - **GTM Seat** für Marketer, Vertriebsmitarbeitende, Servicemitarbeitende und Customer Success Manager, die in HubSpot täglich Kampagnen umsetzen oder mit Kunden arbeiten. - **Ops Seat** für Personen, die Workflows, Berichte und Dashboards erstellen, Benutzer verwalten oder die Daten in Ordnung halten, in Professional und Enterprise. - **View-only Seat** für Führungskräfte und Stakeholder, die Dashboards und Datensätze verfolgen, ohne etwas zu ändern. - **Developer Seat** für Entwickler, die Apps und Integrationen auf der Entwicklerplattform von HubSpot erstellen. ## Was die kostenpflichtigen Lizenzen umfassen ### Ops Seat Der Ops Seat bietet Zugriff auf ausgewählte Funktionen für Automatisierung, Berichte und Governance und ist für Operations-Benutzer gedacht, die kundenorientierte Teams unterstützen. Er umfasst Berichte und Dashboards, Automatisierungstools, Benutzer- und Teamverwaltung, Breeze Assistant und Datenanreicherung. Außerdem umfasst er benutzerdefinierte Berichte, Workflows, Data Studio, Integrationen und Datensynchronisierung, Segmente, den Data Agent, benutzerdefinierte Agenten, Berechtigungssets sowie CRM-Import und -Export. Er eignet sich für die Personen, die HubSpot einrichten und für alle anderen am Laufen halten. ### GTM Seat Der GTM Seat bietet vollen Zugriff auf die Plattform, mit Marketing-, Vertriebs- und Servicetools, Breeze Assistant und Smart CRM, und umfasst auch den Zugriff, den ein Ops Seat bietet. Zusätzlich zum Ops Seat bietet er die kundenorientierten Tools: den Sales Workspace, Help Desk, den Customer Success Workspace, Angebote, Playbooks, Kundenfeedback und die Wissensdatenbank. Benutzer mit Ops Seat können diese Tools ansehen, aber nicht darin arbeiten: Um ein Postfach zu verbinden, Anrufe zu tätigen, Meeting-Links zu teilen, Sequenzen auszuführen oder Angebote zu erstellen, braucht eine Person einen GTM Seat. Bei beiden Lizenzen hängt das, was Sie nutzen können, auch von Ihrer Edition ab: Workflows erfordern Professional oder Enterprise, und Help Desk, Sales Workspace, Customer Success Workspace und Sequenzen sind in Professional und Enterprise enthalten. Der [Editionsvergleich](https://primeb2bservices.com/de/blog/hubspot-editionen-starter-vs.-professional-vs.-enterprise?hsLang=de) zeigt, was jede Edition hinzufügt. Zwei Regeln bestimmen den Lizenzmix: Jeder Account hat mindestens einen GTM Seat, weitere Lizenzen kommen als GTM Seats oder Ops Seats hinzu, und auch der Super Admin braucht einen GTM Seat. ## Lizenzpreise nach Edition Der Preis aller Lizenzen richtet sich nach der Edition, die Sie kaufen: | Ab, pro Lizenz / Monat | Starter | Professional | Enterprise | | --- | --- | --- | --- | | GTM Seat | 20 € | 100 € | 175 € | | Ops Seat | Nicht verfügbar | 50 € | 50 € | In Starter ist der GTM Seat die einzige kostenpflichtige Lizenz, mit maximal 10 kostenpflichtigen Lizenzen. In Professional und Enterprise kostet ein Ops Seat weniger als ein GTM Seat. Wenn jede Person die Lizenz erhält, die zu ihrer Rolle passt, bleibt das Budget daher im Einklang mit der Arbeitsweise Ihres Teams. Sie können so wenige Lizenzen kaufen, wie Sie benötigen; eine Mindestanzahl gibt es nicht, und Professional und Enterprise erlauben mehr als 10 kostenpflichtige Benutzer. ### Monatliche oder jährliche Abrechnung Die Tabelle oben zeigt die Preise aus dem Product & Services Catalog von HubSpot. Auf der Preisseite von HubSpot hängt der Preis pro Lizenz davon ab, wie Sie abgerechnet werden: | Preisseite, pro Lizenz / Monat | Starter | Professional | Enterprise | | --- | --- | --- | --- | | Monatliche Abrechnung | 10 € | 100 € | 175 € | | Jährliche Abrechnung | 7 € | 90 € | 175 € | Bei Starter sind beide Preise zeitlich begrenzt: 50% Rabatt bei monatlicher Abrechnung und 65% Rabatt bei jährlicher Abrechnung. Bei Professional senkt die jährliche Abrechnung den Preis pro Lizenz, und bei Enterprise ist der Preis in beiden Fällen gleich. ## Kostenlose Lizenzen: View-only Seat und Developer Seat Mit View-only Seats können Personen die Daten im Account ansehen, ohne Änderungen vorzunehmen, und sie sind in Starter, Professional und Enterprise kostenlos und unbegrenzt. Damit eignen sie sich gut für Führungskräfte, die Pipeline- und Service-Dashboards verfolgen möchten. Ein Developer Seat ist kostenlos und bietet nur Zugriff auf die Entwicklerplattform, sodass Ihre Entwickler Integrationen erstellen und pflegen können, ohne eine kostenpflichtige Lizenz zu belegen. ## Lizenzen hinzufügen, neu zuweisen und reduzieren Beginnen Sie mit den Personen, die HubSpot vom ersten Tag an brauchen, und fügen Sie Lizenzen hinzu, wenn das Team wächst. Lizenzen, die Benutzern zugewiesen sind, können anderen Personen neu zugewiesen statt entfernt werden, und eine geringere Anzahl an Lizenzen wird ab Beginn des nächsten Abonnementzeitraums abgerechnet. Wenn jemand das Unternehmen verlässt oder die Rolle wechselt, kann die Lizenz an eine Kollegin oder einen Kollegen gehen. Die [Checkliste zur Kaufplanung](https://primeb2bservices.com/de/blog/hubspot-kauf-planen-checkliste-f%C3%BCr-lizenzen-und-guthaben?hsLang=de) hilft Ihnen, die Lizenzen nach Rollen zu zählen, bevor Sie ein Angebot anfordern. ## Häufig gestellte Fragen ### Was ist ein GTM Seat in HubSpot? Die kostenpflichtige Lizenz mit vollem Zugriff auf HubSpot, gedacht für Marketing, Vertrieb und Service, die auch den Zugriff umfasst, den ein Ops Seat bietet. Sie fügt die kundenorientierten Tools hinzu, etwa den Sales Workspace, Help Desk und den Customer Success Workspace, die in Professional und Enterprise enthalten sind. ### Was ist der Unterschied zwischen einem GTM Seat und einem Ops Seat? Der Ops Seat umfasst ausgewählte Funktionen für Automatisierung, Berichte und Governance; der GTM Seat fügt zusätzlich die kundenorientierten Tools hinzu. Entscheiden Sie danach, ob die Person mit Kunden arbeitet. ### Ist der Ops Seat in Starter verfügbar? Nein. Ops Seats sind in Professional und Enterprise verfügbar, nicht in Starter, wo der GTM Seat die kostenpflichtige Lizenz ist. ### Warum zeigt die Preisseite von HubSpot andere Lizenzpreise? Wegen des Abrechnungszeitraums und bei Starter wegen eines zeitlich begrenzten Preises. Bei jährlicher Abrechnung kostet eine Lizenz in Professional 90 € pro Monat; bei monatlicher Abrechnung kostet sie 100 €, also den Preis, der im Product & Services Catalog von HubSpot aufgeführt ist. ### Kann ein Account nur Ops Seats haben? Nein. Jeder Account muss mindestens einen GTM Seat haben, und Ops Seats kommen zusätzlich dazu. ### Sind View-only Seats kostenlos? Ja. View-only Seats kosten nichts, und Sie können in Starter, Professional oder Enterprise so viele hinzufügen, wie Sie brauchen. ## Quellen - [HubSpot pricing](https://www.hubspot.com/pricing) — HubSpot - [HubSpot Flexible Seats-and-Credits Pricing — Product & Services Catalog Supplement](https://www.hubspot.com/flexible-seats-and-credits-pricing-supplement) — HubSpot - [Use your HubSpot subscription](https://knowledge.hubspot.com/account-management/use-your-hubspot-subscription) — HubSpot Knowledge Base - [Manage seats in your HubSpot account](https://knowledge.hubspot.com/account-management/manage-seats-in-your-hubspot-account) — HubSpot Knowledge Base - [Assign and manage seats](https://knowledge.hubspot.com/account-management/manage-seats) — HubSpot Knowledge Base Quellen geprüft zwischen 10. Oktober 2026 und 23. Oktober 2026. ![Marek Kujda](https://app.hubspot.com/settings/avatar/d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e) **Marek Kujda** Marek Kujda ist Gründer von Prime B2B Services, einer B2B-Marketingagentur mit Schwerpunkt auf HubSpot, CRM und AEO. Als HubSpot-Architekt entwickelt er KI-Systeme für das Marketing und setzt sie in einer laufenden Vertriebspipeline ein. Im Laufe seiner Karriere hat er mit HubSpot eine Pipeline von 5 Mio. € generiert. Vor der Gründung der Agentur war er Head of Marketing bei einem B2B-Softwareunternehmen in fünf Märkten und leitete das Marketing von OptiBuy (WNS Procurement) in der DACH-Region und MEA. Zuvor arbeitete er als Marktanalyst bei IDC und begann seine Karriere bei Microsoft Polen. Er schreibt über KI im B2B-Marketing, AEO, CRM und RevOps sowie über die Sicherheit bei der Anbindung von KI-Agenten an Kundendaten. ## Sprechen wir über Ihr Unternehmen. 30 Minuten über Ihre Ziele, Ihr Team und Ihre Tools. [Gespräch vereinbaren](https://primeb2bservices.com/de/kontakt?hsLang=de) ## Weiterlesen ### [HubSpot HubSpot-Guthaben erklärt: Verbrauch, Kosten und Kontrolle 2 Nov. 2026](https://primeb2bservices.com/de/blog/hubspot-guthaben-erkl%C3%A4rt-verbrauch-kosten-und-kontrolle?hsLang=de) ### [HubSpot HubSpot-Kauf planen: Checkliste für Lizenzen und Guthaben 2 Nov. 2026](https://primeb2bservices.com/de/blog/hubspot-kauf-planen-checkliste-f%C3%BCr-lizenzen-und-guthaben?hsLang=de) ### [HubSpot HubSpot-Preismodell mit Lizenzen und Guthaben für EMEA 2 Nov. 2026](https://primeb2bservices.com/de/blog/hubspot-preismodell-mit-lizenzen-und-guthaben-f%C3%BCr-emea?hsLang=de) © Prime B2B Services          [Privacy Policy](https://primeb2bservices.com/en/privacy-policy?hsLang=de) - [Home](https://primeb2bservices.com) - [HubSpot](https://primeb2bservices.com/en/hubspot) - [AEO](https://primeb2bservices.com/multilingual-content-engine-for-seo-aeo) - [Competitive Intelligence](https://primeb2bservices.com/competitor-pricing-positioning-analysis) - [CRM](https://primeb2bservices.com/en/hubspot) - [Contact Us](https://primeb2bservices.com/en/contact-us) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Marek Kujda", "url" : "https://primeb2bservices.com/de/blog/author/marek-kujda" }, "dateModified" : "2026-11-02T20:00:37.635Z", "datePublished" : "2026-11-02T17:58:08.000Z", "headline" : "HubSpot-Lizenztypen: GTM, Ops, View-only und Developer Seat", "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://primeb2bservices.com/de/blog/hubspot-lizenztypen-gtm-ops-view-only-und-developer-seat", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://primeb2bservices.com/hubfs/prime%20b2b%20services%20logo.webp" }, "name" : "PRIME B2B SERVICES SP. Z O.O." } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "FAQPage", "inLanguage" : "de", "mainEntity" : [ { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Die kostenpflichtige Lizenz mit vollem Zugriff auf HubSpot, gedacht für Marketing, Vertrieb und Service, die auch den Zugriff umfasst, den ein Ops Seat bietet. Sie fügt die kundenorientierten Tools hinzu, etwa den Sales Workspace, Help Desk und den Customer Success Workspace, die in Professional und Enterprise enthalten sind." }, "name" : "Was ist ein GTM Seat in HubSpot?" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Der Ops Seat umfasst ausgewählte Funktionen für Automatisierung, Berichte und Governance; der GTM Seat fügt zusätzlich die kundenorientierten Tools hinzu. Entscheiden Sie danach, ob die Person mit Kunden arbeitet." }, "name" : "Was ist der Unterschied zwischen einem GTM Seat und einem Ops Seat?" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Nein. Ops Seats sind in Professional und Enterprise verfügbar, nicht in Starter, wo der GTM Seat die kostenpflichtige Lizenz ist." }, "name" : "Ist der Ops Seat in Starter verfügbar?" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Wegen des Abrechnungszeitraums und bei Starter wegen eines zeitlich begrenzten Preises. Bei jährlicher Abrechnung kostet eine Lizenz in Professional 90 € pro Monat; bei monatlicher Abrechnung kostet sie 100 €, also den Preis, der im Product & Services Catalog von HubSpot aufgeführt ist." }, "name" : "Warum zeigt die Preisseite von HubSpot andere Lizenzpreise?" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Nein. Jeder Account muss mindestens einen GTM Seat haben, und Ops Seats kommen zusätzlich dazu." }, "name" : "Kann ein Account nur Ops Seats haben?" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Ja. View-only Seats kosten nichts, und Sie können in Starter, Professional oder Enterprise so viele hinzufügen, wie Sie brauchen." }, "name" : "Sind View-only Seats kostenlos?" } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Article", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Marek Kujda" }, "dateModified" : "2026-11-02", "datePublished" : "2026-11-02", "headline" : "HubSpot-Lizenztypen: GTM, Ops, View-only und Developer Seat", "mainEntityOfPage" : "https://primeb2bservices.com/de/blog/hubspot-lizenztypen-gtm-ops-view-only-und-developer-seat", "publisher" : { "@id" : "https://primeb2bservices.com#organization" } } ```