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title: Account-Based Marketing (ABM) für B2B | Prime B2B Services
description: "Account-Based Marketing für B2B: eine Zielkundenliste gemeinsam mit Ihrem Vertrieb, Botschaften für jedes Buying Committee und Pipeline-Reporting pro Account."
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Account-Based Marketing (ABM) für B2B

# Account-Based Marketing: Gewinnen Sie die Accounts Ihrer Wahl.

Sie nennen die Unternehmen, die Sie als Kunden gewinnen möchten. Gemeinsam mit Ihrem Vertrieb erreichen wir in jedem dieser Unternehmen das Buying Center und weisen Termine und Pipeline pro Account in Ihrem CRM aus.

[ABM-Programm planen](https://primeb2bservices.com/de/kontakt?hsLang=de) [So funktioniert es](https://primeb2bservices.com/de/marketing/account-based-marketing-abm#how)

Zielliste, mit Ihrem Vertrieb erstelltEine Account-Liste für Vertrieb und MarketingPipeline-Reporting pro Account

**Zielaccounts**

Ziel

Aktiv

Termin

Pipeline

Vertrieb und Marketing bearbeiten dieselbe Account-Liste

## So startet ein ABM-Programm.

1. 01
   
   ### Accounts auswählen.
   
   Wir erstellen die Zielliste mit Ihrem Vertrieb, auf Basis Ihrer gewonnenen und verlorenen Deals.
2. 02
   
   ### Vorbereiten.
   
   Recherche, Botschaften und Content für jede Account-Gruppe. Account-Ansichten und Berichte richten wir in Ihrem CRM ein.
3. 03
   
   ### Pilot durchführen.
   
   Eine Account-Gruppe, von Vertrieb und Marketing gemeinsam bearbeitet, mit wöchentlichem Review.
4. 04
   
   ### Entscheiden.
   
   Sie sehen Termine und Pipeline pro Account und entscheiden, was Sie ausweiten.

## Das erhalten Sie.

Zielliste

### Eine Account-Liste, der Ihr Vertrieb zustimmt.

Abgeleitet aus Ihren gewonnenen und verlorenen Deals, sortiert nach Passung und Potenzial.

Buying Center

### Die Personen, die Sie in jedem Account erreichen müssen, und was jeder einzelnen wichtig ist.

Für Sie umgesetzt

### Botschaften und Content für jede Account-Gruppe.

Für Sie geschrieben, auf Englisch, Deutsch, Französisch und Polnisch.

Ergebnisse

### Termine und Pipeline, als Reporting pro Account in Ihrem CRM.

## Ein vollständiges Programm, von der Zielliste bis zur Pipeline.

[ABM-Programm planen](https://primeb2bservices.com/de/kontakt?hsLang=de)

### Idealkundenprofil (ICP)

Auf Basis Ihrer gewonnenen und verlorenen Deals.

### Zielaccount-Liste

Namentlich benannte Accounts, nach Passung und Potenzial in Stufen (Tiers) eingeteilt.

### Buying-Center-Übersicht

Die Rollen, die Sie in jedem Account erreichen müssen.

### Botschaften und Content

Pro Account für die oberste Stufe, pro Segment für die weiteren Stufen.

### Abgestimmte Kampagnen

Outbound, Content und bezahlte Kampagnen, ausgerichtet auf dieselben Accounts.

### Reporting pro Account

Engagement, Termine und Pipeline in Ihrem CRM.

**Sie arbeiten mit HubSpot?** Wir richten Zielaccounts, Buying-Rollen und Account-Berichte in Ihrem Portal ein.

[HubSpot-Leistungen →](https://primeb2bservices.com/de/hubspot?hsLang=de)

## Fragen zu Account-Based Marketing (ABM)

Was ist Account-Based Marketing (ABM)?

Account-Based Marketing (ABM) bedeutet: Sie wählen die Unternehmen aus, die Sie als Kunden gewinnen möchten, und arbeiten daran, jedes einzelne zu gewinnen. Vertrieb und Marketing bearbeiten dieselbe Account-Liste, und die Pipeline wird pro Account ausgewiesen.

Wann ist ABM für ein B2B-Unternehmen sinnvoll?

ABM funktioniert, wenn die Deals groß sind, mehrere Personen an der Kaufentscheidung beteiligt sind und die Zahl der möglichen Kunden begrenzt ist. Bei Produkten mit geringem Auftragswert, die an viele Unternehmen verkauft werden, kostet Leadgenerierung pro Kunde weniger.

Was ist der Unterschied zwischen ABM und Leadgenerierung?

Leadgenerierung spricht viele Unternehmen an und qualifiziert sie anschließend. ABM beginnt mit einer Liste ausgewählter Unternehmen und arbeitet daran, jedes einzelne zu gewinnen.

Wie viele Accounts sollte ein ABM-Programm umfassen?

So viele, wie Ihr Vertrieb gut bearbeiten kann. Die oberste Stufe wird Account für Account bearbeitet. Größere Stufen werden pro Segment bearbeitet.

Wie misst man die Ergebnisse von ABM?

Pro Account: Engagement des Buying Centers, Termine und Pipeline. Die Zahlen kommen aus Ihrem CRM.

Wie lange dauert es, bis ABM Ergebnisse zeigt?

Ein Pilot mit einer Account-Gruppe läuft 6–10 Wochen. Er zeigt, welche Accounts reagieren und Termine wahrnehmen. Die Pipeline hängt von der Länge Ihres Vertriebszyklus ab.

Was kostet ABM?

Die Kosten hängen von der Zahl der Accounts, den Kanälen und den Sprachen ab. Den Umfang des Pilots stimmen wir nach dem ersten Gespräch mit Ihnen ab.

Kann man ABM in HubSpot umsetzen?

Ja. HubSpot bietet Zielaccounts, Buying-Rollen und Berichte auf Account-Ebene. Wir richten sie ein und führen das Programm in Ihrem Portal durch.

## Sehen Sie, wie Ihre Zielliste aussehen sollte.

Bringen Sie Ihre letzten zwanzig gewonnenen und verlorenen Deals mit. Wir zeigen Ihnen das Muster darin und wie eine Zielaccount-Liste für Ihr Team aussehen würde.

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