---
title: Account-Based Marketing (ABM) for B2B | Prime B2B Services
description: "Account-based marketing for B2B: a target account list built with your sales team, messages for each buying committee, and pipeline reported per account."
---

[Prime B2B ServicesHubSpot · Marketing B2B · AEO](https://primeb2bservices.com/es/?hsLang=es)

[Reserva una llamada](https://primeb2bservices.com/es/contact-us?hsLang=es)

- IA y AEO
  
  IA y AEO
  
  Tus compradores ya preguntan a la IA.

  AEO
  
    - [Tu empresa en las respuestas de la IAVisibilidad en la búsqueda con IA (AEO)](https://primeb2bservices.com/es/aeo-presence-tracker?hsLang=es)
    - [Contenido que citan los asistentes de IAContenido multilingüe para cada uno de tus mercados](https://primeb2bservices.com/es/multilingual-content-engine-for-seo-aeo?hsLang=es)

  Asesoría
  
    - [IA que hace crecer tu pipelineEstrategia de IA para marketing y ventas](https://primeb2bservices.com/es/ai-strategy-marketing-sales?hsLang=es)
    - [IA que cumple el RGPD y el AI ActCumplimiento normativo en IA para marketing](https://primeb2bservices.com/es/ai/ai-compliance?hsLang=es)

  Empieza gratis
  
    - [Comprueba si la IA nombra tu empresaInforme gratuito de visibilidad en IA](https://primeb2bservices.com/es/free-aeo-visibility-report?hsLang=es)
    - [Revisa tu uso de la IA frente al RGPDRevisión gratuita de cumplimiento en IA](https://primeb2bservices.com/es/free/ai-compliance-check?hsLang=es)
- Marketing
  
  Marketing
  
  Marketing medido por el pipeline.

  Estrategia
  
    - [Liderazgo de marketing para tu pipelineFractional Head of Marketing](https://primeb2bservices.com/es/marketing/fractional-head-of-marketing?hsLang=es)
    - [Un posicionamiento que convence a los compradoresEstrategia y posicionamiento B2B](https://primeb2bservices.com/es/evidence-based-b2b-positioning?hsLang=es)
    - [Descubre cómo la competencia vende contra tiCompetitive Intelligence](https://primeb2bservices.com/es/competitor-pricing-positioning-analysis?hsLang=es)

  Ejecución
  
    - [Leads que tu equipo de ventas aceptaGeneración de leads B2B](https://primeb2bservices.com/es/revenue-focused-demand-generation?hsLang=es)
    - [Gana las cuentas que tú eligesAccount-Based Marketing (ABM)](https://primeb2bservices.com/es/marketing/account-based-marketing?hsLang=es)
    - [Una respuesta rápida para cada leadAutomatización del marketing y agentes de IA](https://primeb2bservices.com/es/b2b-marketing-operations-automation?hsLang=es)
    - [Lanzamientos SaaS listos desde el primer díaLanzamiento de producto en todos los canales a la vez](https://primeb2bservices.com/es/accelerate-gtm-strategy-ai?hsLang=es)

  Empieza aquí
  
    - [Más ingresos con los leads que ya tienesAuditoría de fugas de ingresos](https://primeb2bservices.com/es/marketing/revops-mql-to-revenue?hsLang=es)
    - [Mira cómo tu competidor vende contra tiAnálisis gratuito de un competidor](https://primeb2bservices.com/es/free/competitor-snapshot?hsLang=es)
- [HubSpot](https://primeb2bservices.com/es/hubspot?hsLang=es)
- [Contacto](https://primeb2bservices.com/es/contact-us?hsLang=es)

 ES

- [DE](https://primeb2bservices.com/de/marketing/account-based-marketing-1?hsLang=de)
- [EN](https://primeb2bservices.com/marketing/account-based-marketing?hsLang=en)
- [FR](https://primeb2bservices.com/fr/marketing/account-based-marketing-1?hsLang=fr)
- [PL](https://primeb2bservices.com/pl/marketing/account-based-marketing-1?hsLang=pl)

[Reserva una llamada](https://primeb2bservices.com/es/contact-us?hsLang=es)

Account-Based Marketing (ABM) para B2B

# Account-Based Marketing: gana las cuentas que tú eliges.

Tú nos dices qué empresas quieres como clientes. Nosotros llegamos al comité de compras de cada una, junto con tu equipo de ventas, y mostramos en tu CRM las reuniones y el pipeline por cuenta.

[Planifica tu programa de ABM](https://primeb2bservices.com/es/contact-us?hsLang=es) [Mira cómo funciona](https://primeb2bservices.com/es/marketing/account-based-marketing#how)

Lista de cuentas objetivo creada con tu equipo de ventasUna misma lista de cuentas para ventas y marketingInformes de pipeline por cuenta

**Cuentas objetivo**

Objetivo

Interacción

Reunión

Pipeline

Ventas y marketing trabajan la misma lista de cuentas

## Cómo empieza un programa de ABM.

1. 01
   
   ### Elegir las cuentas.
   
   Creamos la lista de cuentas objetivo con tu equipo de ventas, a partir de las operaciones que ganaste y de las que perdiste.
2. 02
   
   ### Preparar.
   
   Investigación, mensajes y contenido para cada grupo de cuentas. Las vistas de cuentas y los informes se configuran en tu CRM.
3. 03
   
   ### Lanzar un piloto.
   
   Un grupo de cuentas, trabajado conjuntamente por ventas y marketing, con una revisión semanal.
4. 04
   
   ### Decidir.
   
   Ves las reuniones y el pipeline por cuenta, y decides qué ampliar.

## Qué obtienes.

Lista de cuentas objetivo

### Una lista de cuentas con la que tu equipo de ventas está de acuerdo.

Creada a partir de tus operaciones ganadas y perdidas, y ordenada por encaje y potencial.

Comité de compras

### Las personas a las que hay que llegar en cada cuenta y lo que le importa a cada una.

Lo hacemos por ti

### Mensajes y contenido para cada grupo de cuentas.

Redactados por nosotros, en inglés, alemán, francés y polaco.

Resultados

### Reuniones y pipeline, con informes por cuenta en tu CRM.

## Un programa completo, de la lista de cuentas objetivo al pipeline.

[Planifica tu programa de ABM](https://primeb2bservices.com/es/contact-us?hsLang=es)

### Perfil de cliente ideal

Basado en las operaciones que ganaste y en las que perdiste.

### Lista de cuentas objetivo

Cuentas concretas, clasificadas en niveles por encaje y potencial.

### Mapa del comité de compras

Los roles a los que hay que llegar en cada cuenta.

### Mensajes y contenido

Por cuenta en el nivel superior, por segmento en los demás niveles.

### Campañas coordinadas

Prospección outbound, contenido y campañas de pago dirigidos a las mismas cuentas.

### Informes por cuenta

Interacción, reuniones y pipeline en tu CRM.

**¿Usas HubSpot?** Configuramos en tu portal las cuentas objetivo, los roles de compra y los informes por cuenta.

[Servicios de HubSpot →](https://primeb2bservices.com/es/hubspot?hsLang=es)

## Preguntas sobre Account-Based Marketing (ABM)

¿Qué es el Account-Based Marketing (ABM)?

El Account-Based Marketing (ABM) consiste en elegir las empresas que quieres como clientes y trabajar para ganar cada una de ellas. Ventas y marketing trabajan la misma lista de cuentas, y los informes de pipeline se hacen por cuenta.

¿Cuándo tiene sentido el ABM para una empresa B2B?

El ABM funciona cuando las operaciones son grandes, varias personas participan en la decisión de compra y la lista de clientes posibles es limitada. Para productos de bajo importe que se venden a muchas empresas, la generación de leads cuesta menos por cliente.

¿En qué se diferencia el ABM de la generación de leads?

La generación de leads atrae a muchas empresas y después las cualifica. El ABM parte de una lista de empresas elegidas y trabaja para ganar cada una de ellas.

¿A cuántas cuentas debe dirigirse un programa de ABM?

A tantas como tu equipo de ventas pueda trabajar bien. El nivel superior se trabaja cuenta a cuenta. Los niveles más amplios se trabajan por segmento.

¿Cómo se miden los resultados del ABM?

Por cuenta: interacción del comité de compras, reuniones y pipeline. Las cifras salen de tu CRM.

¿Cuánto se tarda en ver resultados con el ABM?

Un piloto con un grupo de cuentas dura 6–10 semanas. Muestra qué cuentas interactúan y aceptan reuniones. El pipeline depende de la duración de tu ciclo de ventas.

¿Cuánto cuesta el ABM?

El coste depende del número de cuentas, de los canales y de los idiomas. Definimos el alcance del piloto contigo después de la primera llamada.

¿Se puede hacer ABM en HubSpot?

Sí. HubSpot cuenta con cuentas objetivo, roles de compra e informes por cuenta. Los configuramos y llevamos el programa en tu portal.

## Mira cómo debería ser tu lista de cuentas objetivo.

Trae tus últimas veinte operaciones ganadas y perdidas. Te mostramos el patrón que hay en ellas y cómo sería una lista de cuentas objetivo para tu equipo.

[Reserva una llamada](https://primeb2bservices.com/es/contact-us?hsLang=es)

© Prime B2B Services          [Privacy Policy](https://primeb2bservices.com/en/privacy-policy?hsLang=es)

- [Home](https://primeb2bservices.com/en/)
- [HubSpot](https://primeb2bservices.com/en/hubspot)
- [AEO](https://primeb2bservices.com/multilingual-content-engine-for-seo-aeo)
- [Competitive Intelligence](https://primeb2bservices.com/competitor-pricing-positioning-analysis)
- [CRM](https://primeb2bservices.com/en/hubspot)
- [Contact Us](https://primeb2bservices.com/en/contact-us)

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "FAQPage",
  "mainEntity" : [ {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "El Account-Based Marketing (ABM) consiste en elegir las empresas que quieres como clientes y trabajar para ganar cada una de ellas. Ventas y marketing trabajan la misma lista de cuentas, y los informes de pipeline se hacen por cuenta."
    },
    "name" : "¿Qué es el Account-Based Marketing (ABM)?"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "El ABM funciona cuando las operaciones son grandes, varias personas participan en la decisión de compra y la lista de clientes posibles es limitada. Para productos de bajo importe que se venden a muchas empresas, la generación de leads cuesta menos por cliente."
    },
    "name" : "¿Cuándo tiene sentido el ABM para una empresa B2B?"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "La generación de leads atrae a muchas empresas y después las cualifica. El ABM parte de una lista de empresas elegidas y trabaja para ganar cada una de ellas."
    },
    "name" : "¿En qué se diferencia el ABM de la generación de leads?"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "A tantas como tu equipo de ventas pueda trabajar bien. El nivel superior se trabaja cuenta a cuenta. Los niveles más amplios se trabajan por segmento."
    },
    "name" : "¿A cuántas cuentas debe dirigirse un programa de ABM?"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "Por cuenta: interacción del comité de compras, reuniones y pipeline. Las cifras salen de tu CRM."
    },
    "name" : "¿Cómo se miden los resultados del ABM?"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "Un piloto con un grupo de cuentas dura 6–10 semanas. Muestra qué cuentas interactúan y aceptan reuniones. El pipeline depende de la duración de tu ciclo de ventas."
    },
    "name" : "¿Cuánto se tarda en ver resultados con el ABM?"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "El coste depende del número de cuentas, de los canales y de los idiomas. Definimos el alcance del piloto contigo después de la primera llamada."
    },
    "name" : "¿Cuánto cuesta el ABM?"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "Sí. HubSpot cuenta con cuentas objetivo, roles de compra e informes por cuenta. Los configuramos y llevamos el programa en tu portal."
    },
    "name" : "¿Se puede hacer ABM en HubSpot?"
  } ]
}
```