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title: Account-Based Marketing (ABM) pour le B2B | Prime B2B Services
description: "Account-Based Marketing pour le B2B : une liste de comptes cibles établie avec vos commerciaux, des messages par comité d’achat, un pipeline suivi par compte."
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Account-Based Marketing (ABM) pour le B2B

# Account-Based Marketing : gagnez les comptes que vous choisissez.

Vous désignez les entreprises que vous voulez pour clientes. Avec votre équipe commerciale, nous touchons le comité d’achat de chacune, et nous présentons les rendez-vous et le pipeline par compte dans votre CRM.

[Planifier votre programme ABM](https://primeb2bservices.com/fr/nous-contacter?hsLang=fr) [Voir comment cela fonctionne](https://primeb2bservices.com/fr/marketing/account-based-marketing-abm#how)

Liste cible établie avec votre équipe commercialeUne seule liste de comptes pour les ventes et le marketingPipeline présenté par compte

**Comptes cibles**

Cible

Engagé

Rendez-vous

Pipeline

Les ventes et le marketing travaillent la même liste de comptes

## Comment démarre un programme ABM.

1. 01
   
   ### Choisir les comptes.
   
   Nous établissons la liste cible avec votre équipe commerciale, à partir des affaires que vous avez gagnées et de celles que vous avez perdues.
2. 02
   
   ### Préparer.
   
   Recherche, messages et contenus pour chaque groupe de comptes. Les vues par compte et les rapports sont configurés dans votre CRM.
3. 03
   
   ### Lancer un pilote.
   
   Un groupe de comptes, travaillé conjointement par les ventes et le marketing, avec un point hebdomadaire.
4. 04
   
   ### Décider.
   
   Vous voyez les rendez-vous et le pipeline par compte, et vous décidez de ce qu’il faut étendre.

## Ce que vous obtenez.

Liste cible

### Une liste de comptes que votre équipe commerciale approuve.

Établie à partir de vos affaires gagnées et perdues, et classée selon l’adéquation et le potentiel.

Comité d’achat

### Les personnes à toucher dans chaque compte, et ce qui compte pour chacune d’elles.

Clé en main

### Messages et contenus pour chaque groupe de comptes.

Rédigés pour vous, en français, anglais, allemand et polonais.

Résultats

### Rendez-vous et pipeline, présentés par compte dans votre CRM.

## Un programme complet, de la liste cible au pipeline.

[Planifier votre programme ABM](https://primeb2bservices.com/fr/nous-contacter?hsLang=fr)

### Profil de client idéal

Fondé sur les affaires que vous avez gagnées et celles que vous avez perdues.

### Liste de comptes cibles

Des comptes nommés, répartis en niveaux selon l’adéquation et le potentiel.

### Cartographie du comité d’achat

Les rôles à toucher dans chaque compte.

### Messages et contenus

Par compte pour le premier niveau, par segment pour les autres niveaux.

### Campagnes coordonnées

Prospection sortante, contenus et campagnes payantes dirigés vers les mêmes comptes.

### Reporting par compte

Engagement, rendez-vous et pipeline dans votre CRM.

**Vous utilisez HubSpot ?** Nous configurons les comptes cibles, les rôles d’achat et les rapports par compte dans votre portail.

[Services HubSpot →](https://primeb2bservices.com/fr/hubspot?hsLang=fr)

## Questions sur l’Account-Based Marketing (ABM)

Qu’est-ce que l’Account-Based Marketing (ABM) ?

L’Account-Based Marketing (ABM) consiste à choisir les entreprises que vous voulez pour clientes et à travailler pour gagner chacune d’elles. Les ventes et le marketing travaillent la même liste de comptes, et le pipeline est présenté par compte.

Quand l’ABM est-il pertinent pour une entreprise B2B ?

L’ABM fonctionne lorsque les affaires sont importantes, que plusieurs personnes participent à la décision d’achat et que la liste des clients possibles est limitée. Pour des produits de faible valeur vendus à de nombreuses entreprises, la génération de leads coûte moins cher par client.

Quelle est la différence entre l’ABM et la génération de leads ?

La génération de leads attire de nombreuses entreprises, puis les qualifie. L’ABM part d’une liste d’entreprises choisies et travaille pour gagner chacune d’elles.

Combien de comptes un programme ABM doit-il cibler ?

Autant que votre équipe commerciale peut en travailler correctement. Le premier niveau est travaillé compte par compte. Les niveaux plus larges sont travaillés par segment.

Comment mesurer les résultats de l’ABM ?

Par compte : engagement du comité d’achat, rendez-vous et pipeline. Les chiffres proviennent de votre CRM.

En combien de temps l’ABM donne-t-il des résultats ?

Un pilote mené sur un groupe de comptes dure 6 à 10 semaines. Il montre quels comptes s’engagent et acceptent des rendez-vous. Le pipeline dépend de la durée de votre cycle de vente.

Combien coûte l’ABM ?

Le coût dépend du nombre de comptes, des canaux et des langues. Nous définissons le périmètre du pilote avec vous après le premier appel.

Peut-on faire de l’ABM dans HubSpot ?

Oui. HubSpot propose les comptes cibles, les rôles d’achat et les rapports par compte. Nous les configurons et menons le programme dans votre portail.

## Découvrez à quoi devrait ressembler votre liste cible.

Apportez vos vingt dernières affaires gagnées et perdues. Nous vous montrons le schéma qui s’en dégage, et ce que serait une liste de comptes cibles pour votre équipe.

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