Stratégie IA pour le marketing et les ventes : un plan que votre équipe peut mettre en œuvre.
Nous passons en revue le travail de vos équipes marketing et commerciales, puis nous classons les cas d’usage de l’IA selon leur effet sur le pipeline. Vous obtenez un plan avec des responsables, des échéances et un premier pilote.
Le déroulement d’un projet de stratégie IA.
- 01
Cartographie.
Tous les cas d’usage de l’IA dans votre marketing et vos ventes, notés selon l’effet et l’effort.
- 02
Décision.
Développer, acheter ou écarter, pour chaque cas d’usage.
- 03
Pilote.
Un ou deux cas d’usage mis en œuvre, avec des critères de réussite fixés avant le démarrage.
- 04
Feuille de route.
Responsables, échéances et plan de mesure pour votre équipe.
Ce que vous obtenez.
Une liste de cas d’usage de l’IA, classés selon leur effet sur le pipeline.
Un ou deux cas d’usage en fonctionnement, avec des résultats mesurés.
Des règles IA communes à toute votre équipe.
Ton de marque, terminologie, prompts et limites.
Les obligations liées au RGPD et à l’AI Act européen notées pour chaque cas d’usage.
Un projet complet, de l’analyse à la feuille de route.
Planifier votre stratégie IAAnalyse des processus
Contenu, prospection, traitement des leads et reporting.
Classement des cas d’usage
Effet sur le pipeline, effort et risque juridique.
Analyse des outils
Les outils que vous possédez déjà et qui restent inutilisés.
Pilote
Un ou deux cas d’usage, construits dans vos outils.
Règles d’équipe et formation
Pour que toute l’équipe travaille de la même façon.
Feuille de route
Les deux prochains trimestres, avec responsables et échéances.
Questions sur la stratégie IA pour le marketing et les ventes
Qu’est-ce qu’une stratégie IA pour le marketing et les ventes ?
C’est un plan priorisé qui indique où l’IA aide votre marketing et vos ventes. Il précise l’effort, l’effet et la conformité de chaque cas d’usage, dans un ordre que votre équipe peut suivre.
La stratégie IA couvre-t-elle toute l’entreprise ?
Le périmètre couvre le marketing et les ventes : contenu, lancements, réponse aux leads, analyse des concurrents et CRM. Un périmètre ciblé donne des résultats en quelques semaines.
Mettez-vous en œuvre la stratégie IA ou donnez-vous uniquement des conseils ?
Les deux. Vous pouvez exécuter le plan avec votre propre équipe, ou nous construisons les cas d’usage et vous les transmettons.
Comment la stratégie IA prend-elle en compte le RGPD et l’AI Act européen ?
Pour chaque cas d’usage, le plan indique la base légale et les obligations de transparence. Votre équipe juridique l’examine ainsi une seule fois, au stade de la planification.
Combien de temps dure un projet de stratégie IA ?
L’analyse et le plan demandent environ deux semaines. La durée du pilote dépend du cas d’usage.
Combien coûte une stratégie IA ?
Le coût dépend du nombre d’équipes et de cas d’usage. Nous définissons le périmètre avec vous après le premier appel.
Identifiez où l’IA aide votre pipeline.
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