--- title: "Cennik HubSpot: licencje i kredyty – przewodnik dla EMEA" description: "Jak działa cennik HubSpot z licencjami i kredytami dla nowych klientów w EMEA: jedna edycja dla całej platformy, licencje według ról, kredyty za zużycie." --- [Prime B2B ServicesMarketing i księgowość](https://primeb2bservices.com/pl/?hsLang=pl) [Umów rozmowę](https://primeb2bservices.com/pl/kontakt?hsLang=pl) - AI & AEO AI & AEO Twoi kupujący już pytają AI. AEO - [Twoja firma w odpowiedziach AIWidoczność w wyszukiwaniu AI (AEO)](https://primeb2bservices.com/pl/widocznosc-w-ai-aeo?hsLang=pl) - [Treści, które cytują asystenci AITreści wielojęzyczne na każdy Twój rynek](https://primeb2bservices.com/pl/wielojezyczny-silnik-tresci-seo-aeo?hsLang=pl) Doradztwo - [AI, które powiększa Twój pipelineStrategia AI dla marketingu i sprzedaży](https://primeb2bservices.com/pl/strategia-ai-marketing-sprzedaz?hsLang=pl) - [AI zgodne z RODO i AI ActZgodność AI w marketingu](https://primeb2bservices.com/pl/ai/zgodnosc-ai?hsLang=pl) Zacznij za darmo - [Sprawdź, czy AI wymienia Twoją firmęBezpłatny raport widoczności w AI](https://primeb2bservices.com/pl/bezplatny-raport-widocznosci-aeo?hsLang=pl) - [Sprawdź swoje użycie AI pod kątem RODOBezpłatne sprawdzenie zgodności AI](https://primeb2bservices.com/pl/free/sprawdzenie-zgodnosci-ai?hsLang=pl) - Marketing Marketing Marketing rozliczany z pipeline’u. Strategia - [Kierowanie marketingiem dla Twojego pipeline’uFractional Head of Marketing](https://primeb2bservices.com/pl/marketing/fractional-head-of-marketing?hsLang=pl) - [Pozycjonowanie, które przekonuje kupującychStrategia B2B i pozycjonowanie](https://primeb2bservices.com/pl/pozycjonowanie-b2b-oparte-na-dowodach?hsLang=pl) - [Wiesz, jak konkurenci sprzedają przeciwko Twojej firmieCompetitive Intelligence](https://primeb2bservices.com/pl/analiza-pozycjonowania-cen-konkurencji?hsLang=pl) Realizacja - [Leady, które akceptuje Twój dział sprzedażyGenerowanie leadów B2B](https://primeb2bservices.com/pl/generowanie-popytu-b2b-na-przychody?hsLang=pl) - [Pozyskaj firmy, które wybieraszAccount-Based Marketing (ABM)](https://primeb2bservices.com/pl/marketing/account-based-marketing-abm?hsLang=pl) - [Szybka odpowiedź dla każdego leadaAutomatyzacja marketingu i agenci AI](https://primeb2bservices.com/pl/automatyzacja-operacji-marketingowych-b2b?hsLang=pl) - [Premiera SaaS gotowa od pierwszego dniaWprowadzenie produktu we wszystkich kanałach naraz](https://primeb2bservices.com/pl/orkiestracja-launchow-ai?hsLang=pl) Zacznij tutaj - [Więcej przychodu z leadów, które już maszAudyt wycieków przychodu](https://primeb2bservices.com/pl/marketing/audyt-wyciekow-przychodu?hsLang=pl) - [Zobacz, jak konkurent sprzedaje przeciwko Twojej firmieBezpłatna analiza komunikacji konkurenta](https://primeb2bservices.com/free/competitor-snapshot?hsLang=pl) - [Księgowość](https://primeb2bservices.com/pl/ksiegowosc/uslugi-ksiegowe?hsLang=pl) - [CRM & HubSpot](https://primeb2bservices.com/pl/hubspot?hsLang=pl) - [Kontakt](https://primeb2bservices.com/pl/kontakt?hsLang=pl) PL - [DE](https://primeb2bservices.com/de/blog/hubspot-preismodell-mit-lizenzen-und-guthaben-für-emea?hsLang=de) - [EN](https://primeb2bservices.com/en/blog/hubspot-seats-and-credits-pricing-a-guide-for-emea?hsLang=en) - [FR](https://primeb2bservices.com/fr/blog/tarification-hubspot-par-licences-et-crédits-guide-emea?hsLang=fr) [Umów rozmowę](https://primeb2bservices.com/pl/kontakt?hsLang=pl) [HubSpot](https://primeb2bservices.com/pl/blog/tag/hubspot) # Cennik HubSpot: licencje i kredyty – przewodnik dla EMEA Marek Kujda · 2 lis 2026 Cennik HubSpot oparty na licencjach i kredytach obowiązuje nowych klientów w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce od 1 października 2026 r., a dotychczasowi klienci pozostają przy swoim obecnym cenniku. Jeśli rozważasz HubSpot w regionie EMEA, tak wygląda teraz jego zakup: jedna edycja dla całego konta, licencja dla każdej osoby, która pracuje w HubSpot, oraz kredyty HubSpot na wysyłki e-maili, automatyzację i agentów AI. Ten przewodnik przedstawia każdy z tych elementów i wskazuje, gdzie znajdziesz szczegóły. ## Jak działa cennik HubSpot oparty na licencjach i kredytach W cenniku opartym na licencjach i kredytach HubSpot nie jest sprzedawany w postaci osobnych hubów: kupujesz HubSpot w jednej edycji – Starter, Professional lub Enterprise – a ta edycja daje Ci całą platformę klienta. Dalej zakup sprowadza się do trzech kroków: wybór edycji, dodanie licencji, a następnie pokrycie zużycia pakietami lub w modelu Pay-as-You-Go. Każdy krok wynika z Twoich własnych danych: wielkość bazy i organizacji wskazuje edycję, liczba osób, które pracują z klientami, wyznacza liczbę licencji, a funkcje, z których korzystasz najczęściej, przesądzają, czy pakiet się opłaca. ### Edycja: jeden poziom dla całego konta Konto kupujesz w jednej edycji, a subskrypcje łączące różne edycje nie są obsługiwane. Edycja określa, jakie funkcje masz do dyspozycji i jaka pojemność jest zawarta w Twoim planie. To, która edycja pasuje, zależy od złożoności Twojej organizacji i Twoich danych, dlatego liczba kontaktów i użytkowników to dobra pierwsza wskazówka. ### Licencje: dostęp dla każdej osoby według roli Rodzaje licencji to GTM Seat, Ops Seat do automatyzacji i raportowania oraz bezpłatne licencje View-only Seat i Developer Seat. Licencja GTM Seat jest przeznaczona dla marketingu, sprzedaży i obsługi klienta i obejmuje dostęp z licencji Ops Seat, natomiast licencja Ops Seat jest przeznaczona dla użytkowników z zespołów operacyjnych, którzy wspierają zespoły pracujące z klientami. Przy każdej osobie pytanie brzmi więc, czy pracuje ona z klientami. Możesz kupić tyle licencji, ile potrzebujesz, bez żadnego minimum. ### Kredyty: płatność za zużycie Kredyty HubSpot służą do opłacania pracy, takiej jak e-maile jeden do wielu, automatyzacja i agenci AI, i są zużywane tylko wtedy, gdy wykonywane jest konkretne działanie. Każda płatna edycja obejmuje miesięczną pulę kredytów, przy czym kredyty resetują się co miesiąc, a niewykorzystane nie przechodzą na kolejny miesiąc. Na wolumen, którego potrzebujesz co miesiąc, pakiety pojemności dają Ci stały miesięczny limit w stałej cenie, a wszystko ponad ten limit jest rozliczane za każdy kredyt w modelu Pay-as-You-Go. ## Najważniejsze pojęcia w skrócie | Pojęcie | Co to dla Ciebie oznacza | | --- | --- | | Edycja | Starter, Professional lub Enterprise: jedna edycja dla całego konta | | GTM Seat | Dla marketingu, sprzedaży i obsługi klienta; obejmuje dostęp z licencji Ops Seat | | Ops Seat | Wybrane funkcje automatyzacji, raportowania i nadzoru | | View-only Seat | Bezpłatna; wgląd w konto bez wprowadzania zmian | | Developer Seat | Bezpłatna; dostęp tylko do platformy deweloperskiej | | Kredyty HubSpot | Płatność za wysyłki e-maili, automatyzację i agentów AI | | Pakiet pojemności | Stały miesięczny limit w stałej cenie, np. kredytów lub wysyłek e-maili | | Limit rekordów | Ile rekordów CRM może mieć konto, łącznie z kontaktami | ## Co ten model oznacza dla Twojej firmy - **Koszty dopasowane do Twojego zespołu.** Każda osoba dostaje licencję odpowiednią do swojej roli, osoby, które tylko śledzą wyniki, mogą mieć bezpłatną licencję View-only Seat, a kredyty zależą od wolumenu Twoich e-maili, Twojej automatyzacji i agentów, których włączysz. - **Brak osobnej opłaty za kontakty marketingowe.** Za kontakty marketingowe nie płacisz osobno; liczą się jako rekordy w ramach limitu rekordów Twojego konta. E-maile są rozliczane za wysyłkę, a nie za kontakt, a wszystkie Twoje kontakty są dostępne do targetowania reklam. - **Domyślna ochrona budżetu.** Jeśli kredyty zawarte w planie się wyczerpią, a pakiet pojemności kredytów nie został kupiony, funkcje zużywające kredyty zostają wstrzymane do następnej daty resetu lub do zakupu takiego pakietu, dzięki czemu zużycie mieści się w Twoim planie, dopóki nie zdecydujesz, że chcesz więcej. ## Jak te elementy działają razem: przykład Weźmy hipotetyczną firmę B2B z sześcioosobowym zespołem sprzedaży, kierownikiem operacyjnym i dwoma dyrektorami, którzy śledzą wyniki. Firma chce mieć przepływy pracy, które wysyłają e-maile follow-up po prośbie o demo, a przepływy pracy wymagają edycji Professional lub Enterprise. Jej baza jest jeszcze niewielka, znacznie poniżej 50 000 kontaktów, od których zwykle najlepiej pasuje Enterprise, więc naturalnym wyborem jest Professional. Teraz czas na ludzi. Handlowcy codziennie pracują z klientami, więc każdy z nich dostaje licencję GTM Seat, a kierownik sprzedaży pełni też rolę Super Admin, która wymaga licencji GTM Seat. Kierownik operacyjny buduje przepływy pracy i raporty, a do tego właśnie służy licencja Ops Seat. Dwaj dyrektorzy śledzą dashboardy, niczego nie edytując, więc wystarczy im bezpłatna licencja View-only Seat. Na koniec e-maile follow-up i działania przepływów pracy korzystają z miesięcznej puli kredytów, a jeśli ten program się rozrośnie, firma może dodać pakiet na wolumen, którego regularnie potrzebuje. Każda z tych decyzji ma w tym przewodniku osobną stronę: edycja, licencje, kredyty i sam zakup. ## Wybór edycji Edycja to pierwsza decyzja, bo wyznacza funkcje i limity dla wszystkich. Nasze [porównanie HubSpot Starter, Professional i Enterprise](https://primeb2bservices.com/pl/blog/edycje-hubspot-w-emea-starter-professional-czy-enterprise?hsLang=pl) pokazuje typową wielkość firmy dla każdej edycji, jej limity rekordów i połączeń, funkcje, które dodaje, oraz dodatki, które możesz kupić, a także podpowiada, kiedy warto wybrać Enterprise. ## Wybór licencji dla zespołu W przypadku licencji budżet odzwierciedla Twój schemat organizacyjny. Nasz przewodnik po [rodzajach licencji HubSpot](https://primeb2bservices.com/pl/blog/rodzaje-licencji-hubspot-gtm-ops-view-only-i-developer?hsLang=pl) wyjaśnia, co obejmują licencje GTM Seat, Ops Seat, View-only Seat i Developer Seat, jak zdecydować, której potrzebuje każda osoba, i ile kosztuje każda licencja w poszczególnych edycjach. ## Jak działają kredyty HubSpot Przy kredytach dobre planowanie naprawdę się opłaca. Gdy wiesz, z jakich funkcji i w jakim wolumenie będzie korzystał Twój zespół, widzisz, czy wystarczy pula zawarta w planie, czy lepiej sprawdzi się pakiet. Nasz [przewodnik po kredytach HubSpot](https://primeb2bservices.com/pl/blog/kredyty-hubspot-zastosowania-stawki-i-kontrola-zu%C5%BCycia?hsLang=pl) pokazuje, co zużywa kredyty i po jakich stawkach, jak pakiety wypadają w porównaniu z Pay-as-You-Go oraz jakie mechanizmy kontroli utrzymują zużycie w ramach Twojego budżetu. ## Planowanie zakupu Oferta w nowym modelu łączy edycję, licencje, ewentualne dodatki i pakiety, a w zależności od edycji także onboarding: w edycjach Professional i Enterprise zakup onboardingu jest obowiązkowy, natomiast plany Starter go nie wymagają. Nasza [checklista planowania zakupu HubSpot](https://primeb2bservices.com/pl/blog/checklista-zakupu-hubspot-licencje-i-kredyty?hsLang=pl) wymienia dane do zebrania i pytania do zadania, zanim poprosisz o ofertę. ## Najczęstsze pytania ### Kogo obejmuje cennik HubSpot oparty na licencjach i kredytach? Firmy w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce, które zostają klientami HubSpot od 1 października 2026 r.; dotychczasowi klienci zachowują obecny cennik. ### Czy Marketing Hub, Sales Hub lub Service Hub nadal kupuje się osobno? Nie. Każda edycja daje Ci całą platformę klienta, więc niczego nie kupujesz osobno dla poszczególnych hubów. ### Jakiej licencji potrzebuje każda osoba? To zależy od tego, czy dana osoba pracuje z klientami: pracownicy marketingu, sprzedaży i obsługi klienta dostają licencję GTM Seat, osoby, które budują automatyzacje i raporty – licencję Ops Seat, a osoby, które tylko przeglądają dane – bezpłatną licencję View-only Seat. ### Do czego służą kredyty HubSpot? Do opłacania pracy, którą HubSpot wykonuje za Ciebie, takiej jak e-maile jeden do wielu, automatyzacja i agenci AI; kredyty są zużywane tylko wtedy, gdy wykonywane jest działanie. ### Ile kosztuje HubSpot w cenniku opartym na licencjach i kredytach? Zależy to od edycji, zestawu licencji, rozliczenia miesięcznego lub rocznego, ewentualnych dodatków i pakietów, zużycia ponad miesięczną pulę oraz – w edycjach Professional i Enterprise – od onboardingu. Ceny licencji dla obu okresów rozliczeniowych podaje nasz przewodnik po rodzajach licencji, a stawki kredytów i pakiety – nasz przewodnik po kredytach HubSpot. ## Źródła - [HubSpot Flexible Seats-and-Credits Pricing — Product & Services Catalog Supplement](https://www.hubspot.com/flexible-seats-and-credits-pricing-supplement) — HubSpot - [Use your HubSpot subscription](https://knowledge.hubspot.com/account-management/use-your-hubspot-subscription) — HubSpot Knowledge Base - [HubSpot pricing](https://www.hubspot.com/pricing) — HubSpot - [Understand how to use HubSpot Credits](https://knowledge.hubspot.com/account-management/understand-how-to-use-hubspot-credits) — HubSpot Knowledge Base - [Assign and manage seats](https://knowledge.hubspot.com/account-management/manage-seats) — HubSpot Knowledge Base Źródła sprawdzono w dniach 10 października 2026 r. – 23 października 2026 r. ![Marek Kujda](https://app.hubspot.com/settings/avatar/d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e) **Marek Kujda** Marek jest założycielem Prime B2B Services i architektem HubSpot, który wygenerował dla firm B2B pipeline o wartości 5 mln euro. Wcześniej był Head of Marketing i analitykiem rynku w IDC, a karierę zaczynał w Microsoft Polska. Buduje systemy AI dla marketingu i pisze o AI, AEO, CRM i RevOps. ## Porozmawiajmy o Twojej firmie. 30 minut rozmowy o Twoich celach, zespole i narzędziach. [Umów rozmowę](https://primeb2bservices.com/pl/kontakt?hsLang=pl) ## Czytaj dalej ### [HubSpot Kredyty HubSpot: zastosowania, stawki i kontrola zużycia 2 lis 2026](https://primeb2bservices.com/pl/blog/kredyty-hubspot-zastosowania-stawki-i-kontrola-zu%C5%BCycia?hsLang=pl) ### [HubSpot Checklista zakupu HubSpot: licencje i kredyty 2 lis 2026](https://primeb2bservices.com/pl/blog/checklista-zakupu-hubspot-licencje-i-kredyty?hsLang=pl) ### [HubSpot Rodzaje licencji HubSpot: GTM, Ops, View-only i Developer 2 lis 2026](https://primeb2bservices.com/pl/blog/rodzaje-licencji-hubspot-gtm-ops-view-only-i-developer?hsLang=pl) © Prime B2B Services          [Privacy Policy](https://primeb2bservices.com/en/privacy-policy?hsLang=pl) - [Home](https://primeb2bservices.com) - [HubSpot](https://primeb2bservices.com/en/hubspot) - [AEO](https://primeb2bservices.com/multilingual-content-engine-for-seo-aeo) - [Competitive Intelligence](https://primeb2bservices.com/competitor-pricing-positioning-analysis) - [CRM](https://primeb2bservices.com/en/hubspot) - [Contact Us](https://primeb2bservices.com/en/contact-us) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Marek Kujda", "url" : "https://primeb2bservices.com/pl/blog/author/marek-kujda" }, "dateModified" : "2026-11-02T19:55:28.495Z", "datePublished" : "2026-11-02T17:42:11.000Z", "headline" : "Cennik HubSpot: licencje i kredyty – przewodnik dla EMEA", "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://primeb2bservices.com/pl/blog/cennik-hubspot-licencje-i-kredyty-przewodnik-dla-emea", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://primeb2bservices.com/hubfs/prime%20b2b%20services%20logo.webp" }, "name" : "PRIME B2B SERVICES SP. Z O.O." } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "FAQPage", "inLanguage" : "pl", "mainEntity" : [ { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Firmy w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce, które zostają klientami HubSpot od 1 października 2026 r.; dotychczasowi klienci zachowują obecny cennik." }, "name" : "Kogo obejmuje cennik HubSpot oparty na licencjach i kredytach?" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Nie. Każda edycja daje Ci całą platformę klienta, więc niczego nie kupujesz osobno dla poszczególnych hubów." }, "name" : "Czy Marketing Hub, Sales Hub lub Service Hub nadal kupuje się osobno?" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "To zależy od tego, czy dana osoba pracuje z klientami: pracownicy marketingu, sprzedaży i obsługi klienta dostają licencję GTM Seat, osoby, które budują automatyzacje i raporty – licencję Ops Seat, a osoby, które tylko przeglądają dane – bezpłatną licencję View-only Seat." }, "name" : "Jakiej licencji potrzebuje każda osoba?" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Do opłacania pracy, którą HubSpot wykonuje za Ciebie, takiej jak e-maile jeden do wielu, automatyzacja i agenci AI; kredyty są zużywane tylko wtedy, gdy wykonywane jest działanie." }, "name" : "Do czego służą kredyty HubSpot?" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Zależy to od edycji, zestawu licencji, rozliczenia miesięcznego lub rocznego, ewentualnych dodatków i pakietów, zużycia ponad miesięczną pulę oraz – w edycjach Professional i Enterprise – od onboardingu. Ceny licencji dla obu okresów rozliczeniowych podaje nasz przewodnik po rodzajach licencji, a stawki kredytów i pakiety – nasz przewodnik po kredytach HubSpot." }, "name" : "Ile kosztuje HubSpot w cenniku opartym na licencjach i kredytach?" } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Article", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Marek Kujda" }, "dateModified" : "2026-11-02", "datePublished" : "2026-11-02", "headline" : "Cennik HubSpot: licencje i kredyty – przewodnik dla EMEA", "mainEntityOfPage" : "https://primeb2bservices.com/pl/blog/cennik-hubspot-licencje-i-kredyty-przewodnik-dla-emea", "publisher" : { "@id" : "https://primeb2bservices.com#organization" } } ```