--- title: "Checklista zakupu HubSpot: licencje i kredyty" description: Z czego składa się oferta HubSpot w cenniku opartym na licencjach i kredytach, jakie dane zebrać wcześniej i jakie pytania zadać przed podpisaniem umowy. --- [Prime B2B ServicesMarketing i księgowość](https://primeb2bservices.com/pl/?hsLang=pl) [Umów rozmowę](https://primeb2bservices.com/pl/kontakt?hsLang=pl) - AI & AEO AI & AEO Twoi kupujący już pytają AI. AEO - [Twoja firma w odpowiedziach AIWidoczność w wyszukiwaniu AI (AEO)](https://primeb2bservices.com/pl/widocznosc-w-ai-aeo?hsLang=pl) - [Treści, które cytują asystenci AITreści wielojęzyczne na każdy Twój rynek](https://primeb2bservices.com/pl/wielojezyczny-silnik-tresci-seo-aeo?hsLang=pl) Doradztwo - [AI, które powiększa Twój pipelineStrategia AI dla marketingu i sprzedaży](https://primeb2bservices.com/pl/strategia-ai-marketing-sprzedaz?hsLang=pl) - [AI zgodne z RODO i AI ActZgodność AI w marketingu](https://primeb2bservices.com/pl/ai/zgodnosc-ai?hsLang=pl) Zacznij za darmo - [Sprawdź, czy AI wymienia Twoją firmęBezpłatny raport widoczności w AI](https://primeb2bservices.com/pl/bezplatny-raport-widocznosci-aeo?hsLang=pl) - [Sprawdź swoje użycie AI pod kątem RODOBezpłatne sprawdzenie zgodności AI](https://primeb2bservices.com/pl/free/sprawdzenie-zgodnosci-ai?hsLang=pl) - Marketing Marketing Marketing rozliczany z pipeline’u. Strategia - [Kierowanie marketingiem dla Twojego pipeline’uFractional Head of Marketing](https://primeb2bservices.com/pl/marketing/fractional-head-of-marketing?hsLang=pl) - [Pozycjonowanie, które przekonuje kupującychStrategia B2B i pozycjonowanie](https://primeb2bservices.com/pl/pozycjonowanie-b2b-oparte-na-dowodach?hsLang=pl) - [Wiesz, jak konkurenci sprzedają przeciwko Twojej firmieCompetitive Intelligence](https://primeb2bservices.com/pl/analiza-pozycjonowania-cen-konkurencji?hsLang=pl) Realizacja - [Leady, które akceptuje Twój dział sprzedażyGenerowanie leadów B2B](https://primeb2bservices.com/pl/generowanie-popytu-b2b-na-przychody?hsLang=pl) - [Pozyskaj firmy, które wybieraszAccount-Based Marketing (ABM)](https://primeb2bservices.com/pl/marketing/account-based-marketing-abm?hsLang=pl) - [Szybka odpowiedź dla każdego leadaAutomatyzacja marketingu i agenci AI](https://primeb2bservices.com/pl/automatyzacja-operacji-marketingowych-b2b?hsLang=pl) - [Premiera SaaS gotowa od pierwszego dniaWprowadzenie produktu we wszystkich kanałach naraz](https://primeb2bservices.com/pl/orkiestracja-launchow-ai?hsLang=pl) Zacznij tutaj - [Więcej przychodu z leadów, które już maszAudyt wycieków przychodu](https://primeb2bservices.com/pl/marketing/audyt-wyciekow-przychodu?hsLang=pl) - [Zobacz, jak konkurent sprzedaje przeciwko Twojej firmieBezpłatna analiza komunikacji konkurenta](https://primeb2bservices.com/free/competitor-snapshot?hsLang=pl) - [Księgowość](https://primeb2bservices.com/pl/ksiegowosc/uslugi-ksiegowe?hsLang=pl) - [CRM & HubSpot](https://primeb2bservices.com/pl/hubspot?hsLang=pl) - [Kontakt](https://primeb2bservices.com/pl/kontakt?hsLang=pl) PL - [DE](https://primeb2bservices.com/de/blog/hubspot-kauf-planen-checkliste-für-lizenzen-und-guthaben?hsLang=de) - [EN](https://primeb2bservices.com/en/blog/planning-a-hubspot-purchase-seats-and-credits-checklist?hsLang=en) - [FR](https://primeb2bservices.com/fr/blog/checklist-dachat-hubspot-licences-et-crédits?hsLang=fr) [Umów rozmowę](https://primeb2bservices.com/pl/kontakt?hsLang=pl) [HubSpot](https://primeb2bservices.com/pl/blog/tag/hubspot) # Checklista zakupu HubSpot: licencje i kredyty Marek Kujda · 2 lis 2026 Oferta HubSpot w cenniku opartym na licencjach i kredytach powstaje z kilku decyzji: edycji, zestawu licencji, onboardingu, ewentualnych dodatków i pakietów oraz kredytów, które spodziewasz się zużyć. Ta checklista pomaga Ci przygotować te decyzje, tak aby oferta odzwierciedlała to, jak Twój zespół będzie faktycznie pracować. Jeśli chcesz najpierw poznać cały model, zacznij od naszego [przewodnika po cenniku HubSpot opartym na licencjach i kredytach](https://primeb2bservices.com/pl/blog/cennik-hubspot-licencje-i-kredyty-przewodnik-dla-emea?hsLang=pl). ## Z czego składa się oferta - **Edycja.** Wyznacza funkcje i limity dla całego konta. W wyborze pomoże Ci nasze [porównanie edycji HubSpot](https://primeb2bservices.com/pl/blog/edycje-hubspot-w-emea-starter-professional-czy-enterprise?hsLang=pl). - **Licencje.** Licencja GTM Seat, Ops Seat, View-only Seat lub Developer Seat dla każdej osoby, zależnie od jej roli; licencje Ops Seat są dostępne w edycjach Professional i Enterprise. Różnice wyjaśnia nasz przewodnik po [rodzajach licencji HubSpot](https://primeb2bservices.com/pl/blog/rodzaje-licencji-hubspot-gtm-ops-view-only-i-developer?hsLang=pl). - **Okres rozliczeniowy.** Rozliczenie miesięczne lub roczne. Nasz przewodnik po [rodzajach licencji HubSpot](https://primeb2bservices.com/pl/blog/rodzaje-licencji-hubspot-gtm-ops-view-only-i-developer?hsLang=pl) pokazuje cenę za licencję w każdym z tych wariantów. - **Onboarding.** W edycjach Professional i Enterprise zakup onboardingu jest obowiązkowy; plany Starter go nie wymagają. - **Dodatki i zwiększenia limitów.** Na konkretne potrzeby, takie jak więcej marek, domen lub rekordów. - **Pakiety.** Opcjonalne, na stały wolumen e-maili, przepływów pracy lub agentów. Twoja umowa obejmuje suplement HubSpot do Product & Services Catalog dla tego cennika, który określa obowiązujące usługi i limity. Przed podpisaniem sprawdź, czy każdy dodatek, na którym zamierzasz polegać, jest tam wymieniony, ponieważ dodatków, których suplement nie wymienia, nie można kupić w tym cenniku. ## Dane do zebrania, zanim poprosisz o ofertę 1. **Osoby według ról.** Punktem wyjścia do liczby licencji jest liczba osób, które pracują z klientami w HubSpot. Policz trzy grupy: osoby, które codziennie pracują z klientami lub prowadzą kampanie (marketing, sprzedaż, obsługa klienta, sukces klienta), osoby, które budują przepływy pracy, raporty i dashboardy, oraz osoby, które muszą tylko przeglądać dane. Dolicz programistów, którzy będą tworzyć integracje. 2. **Kontakty i inne rekordy.** Ile kontaktów, firm, transakcji, zgłoszeń i innych rekordów masz dziś i jak szybko ich przybywa; do limitu rekordów wliczają się też zarejestrowane aktywności, takie jak połączenia, notatki i spotkania. Liczba kontaktów to jedna z pierwszych wskazówek przy wyborze właściwej edycji. Jeśli przenosisz się z innego CRM, policz wszystko, co planujesz zaimportować. 3. **E-mail.** Miesięczny wolumen e-maili marketingowych, automatycznych i transakcyjnych oraz to, jaką ich część wysyłają przepływy pracy, ponieważ e-mail wysłany przez przepływ pracy zużywa kredyty za działanie przepływu pracy i za wysyłkę. E-maile jeden do jednego, które Twój zespół wysyła z podłączonej skrzynki odbiorczej, się nie liczą. 4. **Automatyzacja.** Ile działań przepływów pracy, które tworzą lub edytują rekordy, rotują właścicieli, tworzą zadania, wysyłają e-maile lub wewnętrzne powiadomienia, wywołują webhooki, uruchamiają kod niestandardowy lub wykonują inne działania zużywające kredyty, wykonuje się co miesiąc. 5. **Połączenia i wiadomości.** Miesięczna liczba minut połączeń przychodzących i wychodzących oraz liczba wysyłanych wiadomości WhatsApp z szablonu. 6. **Agenci AI.** Których agentów planujesz używać i jaki wolumen obsługiwałby każdy z nich: rozmowy, leady, artykuły lub rekordy. 7. **Domeny i marki.** Ile domen głównych i marek prowadzisz. 8. **Nadzór.** Czy potrzebujesz konta sandbox, kontroli nad tym, do których danych użytkownicy mają dostęp i które mogą edytować, lub przechowywania danych wrażliwych. Mając te dane, każdą pozycję oferty możesz porównać z własnymi liczbami. ## Jak oszacować licencje i kredyty Pierwsze zamówienie licencji dopasuj do osób, które potrzebują HubSpot od pierwszego dnia, każdej przydzielając licencję odpowiednią do jej roli. Nie ma minimalnej liczby licencji, a licencje przypisane do użytkowników można przenieść na innych użytkowników zamiast je usuwać, natomiast mniejsza liczba licencji jest rozliczana od początku następnego okresu subskrypcji, dlatego najlepiej zacząć od licencji, których potrzebujesz, i dokupywać kolejne w miarę rozwoju zespołu. W przypadku kredytów oprzyj szacunek na własnych wolumenach. Niektóre funkcje automatyczne, masowe i o dużym wolumenie zużywają kredyty szybciej, więc uwzględnij swoje największe wysyłki i synchronizacje. Zdecyduj, czy zużycie ma zostać wstrzymane, gdy wyczerpią się kredyty zawarte w planie, co jest ustawieniem domyślnym, czy ma być kontynuowane w modelu Pay-as-You-Go z pakietem pojemności kredytów i maksymalnym miesięcznym limitem, oraz sprawdź, czy pakiet pasuje do wolumenu, którego potrzebujesz co miesiąc. Nasz [przewodnik po kredytach HubSpot](https://primeb2bservices.com/pl/blog/kredyty-hubspot-zastosowania-stawki-i-kontrola-zu%C5%BCycia?hsLang=pl) zawiera stawki, porównanie pakietów z Pay-as-You-Go i mechanizmy kontroli. Zaplanuj też okres konfiguracji: import danych, konfiguracja synchronizacji i testowanie przepływów pracy mogą zużyć więcej kredytów niż w zwykłym miesiącu i przenieść zużycie do modelu Pay-as-You-Go, więc uwzględnij to w budżecie na pierwsze miesiące. ## Pytania do zadania przed podpisaniem umowy - Jakiego rodzaju licencji potrzebuje każda osoba w naszym zespole i ile licencji każdego rodzaju obejmuje oferta? - Czy ceny licencji w ofercie dotyczą rozliczenia miesięcznego, czy rocznego? - Jakie pakiety obejmuje oferta i co lepiej pasuje do naszego przewidywanego wolumenu: pakiet czy Pay-as-You-Go? - Ile kredytów powinniśmy przewidzieć na okres wdrożenia? - Kto po naszej stronie otrzymuje alerty o zużyciu kredytów i kto może zmienić limit? - Co obejmuje onboarding i które prace wdrożeniowe kupilibyśmy osobno? ## Najczęstsze pytania ### Czy onboarding jest częścią każdego zakupu HubSpot? Nie w każdej edycji. W edycjach Professional i Enterprise zakup onboardingu jest obowiązkowy; Starter go nie wymaga. ### Który dokument określa usługi i limity w naszej umowie? Suplement HubSpot do Product & Services Catalog dla tego cennika, który staje się częścią Twojej umowy. ### Co przygotować, zanim poprosimy o ofertę HubSpot? Liczbę osób według ról (praca z klientami, budowanie automatyzacji i raportów, tylko przeglądanie), liczbę rekordów i tempo jej wzrostu, miesięczne wolumeny e-maili i przepływów pracy, minuty połączeń i wiadomości WhatsApp, agentów AI, których planujesz używać, Twoje domeny i marki oraz ewentualne potrzeby w zakresie nadzoru. ## Źródła - [HubSpot Flexible Seats-and-Credits Pricing — Product & Services Catalog Supplement](https://www.hubspot.com/flexible-seats-and-credits-pricing-supplement) — HubSpot - [Manage seats in your HubSpot account](https://knowledge.hubspot.com/account-management/manage-seats-in-your-hubspot-account) — HubSpot Knowledge Base - [Understand how to use HubSpot Credits](https://knowledge.hubspot.com/account-management/understand-how-to-use-hubspot-credits) — HubSpot Knowledge Base - [HubSpot pricing](https://www.hubspot.com/pricing) — HubSpot Źródła sprawdzono w dniach 10 października 2026 r. – 23 października 2026 r. ![Marek Kujda](https://app.hubspot.com/settings/avatar/d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e) **Marek Kujda** Marek jest założycielem Prime B2B Services i architektem HubSpot, który wygenerował dla firm B2B pipeline o wartości 5 mln euro. Wcześniej był Head of Marketing i analitykiem rynku w IDC, a karierę zaczynał w Microsoft Polska. Buduje systemy AI dla marketingu i pisze o AI, AEO, CRM i RevOps. ## Porozmawiajmy o Twojej firmie. 30 minut rozmowy o Twoich celach, zespole i narzędziach. [Umów rozmowę](https://primeb2bservices.com/pl/kontakt?hsLang=pl) ## Czytaj dalej ### [HubSpot Kredyty HubSpot: zastosowania, stawki i kontrola zużycia 2 lis 2026](https://primeb2bservices.com/pl/blog/kredyty-hubspot-zastosowania-stawki-i-kontrola-zu%C5%BCycia?hsLang=pl) ### [HubSpot Rodzaje licencji HubSpot: GTM, Ops, View-only i Developer 2 lis 2026](https://primeb2bservices.com/pl/blog/rodzaje-licencji-hubspot-gtm-ops-view-only-i-developer?hsLang=pl) ### [HubSpot Cennik HubSpot: licencje i kredyty – przewodnik dla EMEA 2 lis 2026](https://primeb2bservices.com/pl/blog/cennik-hubspot-licencje-i-kredyty-przewodnik-dla-emea?hsLang=pl) © Prime B2B Services          [Privacy Policy](https://primeb2bservices.com/en/privacy-policy?hsLang=pl) - [Home](https://primeb2bservices.com) - [HubSpot](https://primeb2bservices.com/en/hubspot) - [AEO](https://primeb2bservices.com/multilingual-content-engine-for-seo-aeo) - [Competitive Intelligence](https://primeb2bservices.com/competitor-pricing-positioning-analysis) - [CRM](https://primeb2bservices.com/en/hubspot) - [Contact Us](https://primeb2bservices.com/en/contact-us) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Marek Kujda", "url" : "https://primeb2bservices.com/pl/blog/author/marek-kujda" }, "dateModified" : "2026-11-02T20:02:47.374Z", "datePublished" : "2026-11-02T18:00:01.000Z", "headline" : "Checklista zakupu HubSpot: licencje i kredyty", "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://primeb2bservices.com/pl/blog/checklista-zakupu-hubspot-licencje-i-kredyty", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://primeb2bservices.com/hubfs/prime%20b2b%20services%20logo.webp" }, "name" : "PRIME B2B SERVICES SP. Z O.O." } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "FAQPage", "inLanguage" : "pl", "mainEntity" : [ { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Nie w każdej edycji. W edycjach Professional i Enterprise zakup onboardingu jest obowiązkowy; Starter go nie wymaga." }, "name" : "Czy onboarding jest częścią każdego zakupu HubSpot?" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Suplement HubSpot do Product & Services Catalog dla tego cennika, który staje się częścią Twojej umowy." }, "name" : "Który dokument określa usługi i limity w naszej umowie?" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Liczbę osób według ról (praca z klientami, budowanie automatyzacji i raportów, tylko przeglądanie), liczbę rekordów i tempo jej wzrostu, miesięczne wolumeny e-maili i przepływów pracy, minuty połączeń i wiadomości WhatsApp, agentów AI, których planujesz używać, Twoje domeny i marki oraz ewentualne potrzeby w zakresie nadzoru." }, "name" : "Co przygotować, zanim poprosimy o ofertę HubSpot?" } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Article", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Marek Kujda" }, "dateModified" : "2026-11-02", "datePublished" : "2026-11-02", "headline" : "Checklista zakupu HubSpot: licencje i kredyty", "mainEntityOfPage" : "https://primeb2bservices.com/pl/blog/checklista-zakupu-hubspot-licencje-i-kredyty", "publisher" : { "@id" : "https://primeb2bservices.com#organization" } } ```