B2B-Positionierung: ein klarer Grund für Käufer, Sie zu wählen.
Wir entscheiden mit Ihnen, an wen Sie verkaufen, was Sie versprechen und warum Sie gewinnen. Das Ergebnis ist eine Botschaft für Ihre Website, Ihren Vertrieb und Ihren Content.
So läuft ein Positionierungsprojekt ab.
- 01
Belege.
Gewonnene und verlorene Deals, Kundeninterviews und Botschaften der Wettbewerber.
- 02
Entscheidungen.
Idealkundenprofil (ICP), Story und Kernbotschaften, entschieden in Workshops.
- 03
Test.
Wir prüfen jede Aussage. Kann ein Wettbewerber dasselbe sagen, formulieren wir sie neu.
- 04
Rollout.
Texte für Ihre Website, Ihre Vertriebsunterlagen und Ihren Content.
Das erhalten Sie.
Ein klares Bild der Kunden, die Sie gewinnen.
Eine Story, die Ihr Vertrieb verwendet.
Aussagen, Belege und Unterschiede, nach Wichtigkeit geordnet.
Texte für Ihre Website, Ihre Vertriebsunterlagen und Ihren Content.
Ein vollständiges Projekt, von den Belegen bis zum Rollout.
Positionierung planenAnalyse gewonnener und verlorener Deals
Was Ihre besten Kunden gemeinsam haben.
Kundeninterviews
Warum Kunden sich für Sie entschieden haben, in ihren eigenen Worten.
Übersicht der Wettbewerberbotschaften
Was jeder Wettbewerber verspricht und wo noch Raum frei ist.
Positionierungsentscheidung
Wen Sie ansprechen, was Sie versprechen und warum Sie gewinnen.
Messaging-Hierarchie
Aussagen, Belege und Unterschiede in klarer Reihenfolge.
Rollout-Texte
Für Ihre Website, Ihre Vertriebsunterlagen und Ihren Content.
Fragen zur B2B-Positionierung
Was ist B2B-Positionierung?
B2B-Positionierung ist die Entscheidung, welche Käufer Sie ansprechen, was Sie versprechen und warum diese Käufer Sie wählen sollten. Festgehalten wird sie als Idealkundenprofil (ICP), Story und Messaging-Hierarchie.
Wie lange dauert ein B2B-Positionierungsprojekt?
Meist drei bis fünf Workshops über einige Wochen, mit Recherche zwischen den Terminen.
Was erhalten wir am Ende eines Positionierungsprojekts?
Ein festgelegtes Idealkundenprofil, eine Story und eine Messaging-Hierarchie, einsatzbereit für Website, Vertrieb und Content. Dazu erhalten Sie die Wettbewerberübersicht, vor deren Hintergrund diese Entscheidungen getroffen wurden.
Wir haben bereits ein Wertversprechen. Lohnt sich Positionierungsarbeit trotzdem?
Sie lohnt sich, wenn Vertrieb, Website und Content Unterschiedliches sagen. Wir vergleichen, was Sie versprechen, was bei Käufern ankommt und was Wettbewerber sagen, und schließen die Lücken.
Wie wirkt sich Positionierung auf die Sichtbarkeit in der KI-Suche aus?
KI-Assistenten beschreiben Ihr Unternehmen so, wie es Ihre Seiten und andere Quellen tun. Eine klare Positionierung gibt ihnen eine einheitliche Botschaft, die sie wiedergeben können.
Was kostet ein Positionierungsprojekt?
Die Kosten hängen von der Zahl der Märkte, Produkte und Interviews ab. Den Umfang stimmen wir nach dem ersten Gespräch mit Ihnen ab.
Machen Sie klar, warum Käufer Sie wählen sollten.
Ein 30-minütiges Gespräch über Ihren Markt, Ihre Kunden und Ihre Wettbewerber.
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