Das Modell · vor jeder Kanalarbeit

Positionierung entschieden — bevor ein Euro in einen Kanal fließt.

Zuerst ICP, Narrativ und Go-to-Market geklärt, damit die Umsetzung etwas hat, worauf sie aufbaut. Die unglamouröse Arbeit, die jede spätere Kampagne günstiger macht.

Sprechen Sie über Ihre Positionierung
Die Kauffrage

Warum kommt Positionierung vor den Kanälen?

Weil Kanäle alles verstärken, was Sie hineingeben — auch Verwirrung. Klare Positionierung entscheidet, wen Sie bedienen, was Sie behaupten und warum Sie gewinnen; jede Anzeige, Seite und E-Mail verstärkt dann dieselbe Geschichte, statt sie zu zersplittern. Sie zu überspringen heißt, dafür zu bezahlen, Inkonsistenz zu senden.

Was sich ändert

Jede spätere Entscheidung fällt leichter.

Wenn ICP und Narrativ stehen, hören Content-Themen, Kanalauswahl und Vertriebsbotschaften auf, Debatten zu sein — sie werden zu Ableitungen.

  • ICP durch Evidenz definiert, nicht durch Meinung
  • Ein Narrativ, das der Vertrieb tatsächlich nutzt
  • Botschaftshierarchie: Behauptungen, Belege, Differenzierungsmerkmale
Wie wir arbeiten

Evidenz rein, Entscheidungen raus.

Wir kombinieren Ihre Kundendaten mit unserem Competitive-Intelligence-Tooling, sodass die Positionierung gegen die reale Marktkarte gewählt wird — einschließlich der Lücken, die Wettbewerber offen gelassen haben.

  • Wettbewerber-Positionierung als Input entschlüsselt
  • Workshops, die in Entscheidungen enden, nicht in Foliensätzen
  • Ergebnisse direkt in Website, Launches und Content eingebunden

Fragen, die Teams dazu stellen

Wir haben bereits eine Value Proposition — ist das überflüssig?

Wenn der Vertrieb sie wörtlich nutzt und Ihre Website konvertiert — vielleicht. Der Audit zeigt meist eine Diskrepanz zwischen dem, was Sie behaupten, was Käufer hören und was Wettbewerber besetzen — genau diese Lücke ist die Arbeit.

Wie lange dauert es?

Wochen, nicht Monate: typischerweise drei bis fünf Arbeitssitzungen plus Recherche dazwischen, endend in einer Positionierungsentscheidung und einer Botschaftshierarchie, bereit für die Umsetzung.

Was bekommen wir am Ende?

Ein entschiedenes ICP, Narrativ und eine Botschaftshierarchie — dokumentiert, begründet und bereit für den Einsatz über Website, Vertrieb und Content. Plus die Wettbewerbskarte, gegen die es gewählt wurde.