Posicionamiento B2B: una razón clara para que los compradores te elijan a ti.
Decidimos contigo a quién vendes, qué afirmas y por qué ganas. El resultado es un único mensaje para tu web, tu equipo de ventas y tus contenidos.
Cómo se desarrolla un proyecto de posicionamiento.
- 01
Evidencias.
Operaciones ganadas y perdidas, entrevistas con clientes y mensajes de la competencia.
- 02
Decisiones.
Perfil de cliente ideal, relato y mensajes clave, decididos en sesiones de trabajo.
- 03
Prueba.
Ponemos a prueba cada afirmación. Si un competidor puede decir lo mismo, la reescribimos.
- 04
Despliegue.
Textos para tu web, tus materiales de ventas y tus contenidos.
Qué obtienes.
Una imagen clara de los clientes que ganas.
Un único relato que usa tu equipo de ventas.
Afirmaciones, pruebas y diferencias, por orden de importancia.
Textos para tu web, tus materiales de ventas y tus contenidos.
Un proyecto completo, de las evidencias al despliegue.
Planifica tu posicionamientoRevisión de operaciones ganadas y perdidas
Lo que tienen en común tus mejores clientes.
Entrevistas con clientes
Por qué te eligieron tus clientes, con sus propias palabras.
Mapa de mensajes de la competencia
Qué afirma cada competidor y dónde queda espacio libre.
Decisión de posicionamiento
A quién te diriges, qué afirmas y por qué ganas.
Jerarquía de mensajes
Afirmaciones, pruebas y diferencias, ordenadas.
Textos para el despliegue
Para tu web, tus materiales de ventas y tus contenidos.
Preguntas sobre el posicionamiento B2B
¿Qué es el posicionamiento B2B?
El posicionamiento B2B es la decisión sobre a qué compradores te diriges, qué afirmas y por qué deberían elegirte. Se recoge por escrito en un perfil de cliente ideal, un relato y una jerarquía de mensajes.
¿Cuánto dura un proyecto de posicionamiento B2B?
Normalmente, de tres a cinco sesiones de trabajo repartidas en unas semanas, con investigación entre una sesión y la siguiente.
¿Qué recibimos al final de un proyecto de posicionamiento?
Un perfil de cliente ideal decidido, un relato y una jerarquía de mensajes, listos para usar en tu web, en ventas y en tus contenidos. También recibes el mapa de la competencia frente al que se tomaron esas decisiones.
Ya tenemos una propuesta de valor. ¿Sigue siendo útil trabajar el posicionamiento?
Es útil cuando ventas, la web y los contenidos dicen cosas distintas. Comparamos lo que afirmas, lo que entienden los compradores y lo que dice la competencia, y eliminamos las discrepancias.
¿Cómo influye el posicionamiento en la visibilidad en la búsqueda con IA?
Los asistentes de IA describen tu empresa tal como la describen tus páginas y otras fuentes. Un posicionamiento claro les da un único mensaje coherente que repetir.
¿Cuánto cuesta un proyecto de posicionamiento?
El coste depende del número de mercados, productos y entrevistas. Definimos el alcance contigo después de la primera llamada.
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