Le syndrome « saisie de données »
Les commerciaux perçoivent le CRM comme un outil de surveillance pour la direction, et non comme une arme qui les aide à atteindre leurs objectifs.
Un logiciel ne vaut que par l'équipe qui l'utilise.
Formation HubSpot experte.
Un CRM parfaitement configuré est totalement inutile si vos Account Executives refusent de s'y connecter. Oubliez les vidéos génériques des éditeurs et les tutoriels standards. Nous proposons des formations HubSpot sur mesure et des programmes de sales enablement conçus spécifiquement pour les équipes B2B tech en mouvement. Accélérez l'adoption, standardisez votre processus commercial et aidez vos commerciaux à conclure plus rapidement.
Pourquoi les équipes commerciales tech détestent-elles leur CRM ?
Les entreprises tech en forte croissance investissent massivement dans HubSpot, pour constater que leurs SDR et Account Executives reviennent aux tableurs Excel, aux boîtes mail personnelles et aux notes hors ligne. Lorsque vous comptez sur les vidéos génériques de la HubSpot Academy pour former votre équipe, vous rencontrez des blocages critiques :
Des tutoriels hors contexte
Obliger des commerciaux seniors à regarder des vidéos génériques qui ne reflètent ni vos cycles de vente complexes ni vos démonstrations techniques.
La confusion transfrontalière
Des équipes au Royaume-Uni, en Allemagne et à Dubaï utilisent le système différemment, ce qui casse votre reporting MRR global et votre attribution des territoires.
Le frein de l'onboarding
Des mois nécessaires pour que les nouvelles recrues maîtrisent votre architecture CRM sur mesure, retardant leur time-to-revenue.
La solution : Nous proposons un enablement contextuel. Nous n'apprenons pas à votre équipe à utiliser HubSpot — nous lui apprenons à exécuter votre processus commercial spécifique dans HubSpot.
Une formation conçue pour générer du chiffre.
Ateliers adaptés par rôle
Un SDR en prospection a besoin de compétences radicalement différentes de celles d'un Account Manager gérant les renouvellements. Nous animons des sessions séparées et ultra-ciblées pour vos équipes marketing, commerciales et Customer Success.
Formation live, dans votre portail
Nous ne formons jamais avec des données fictives. Nos ateliers live se déroulent directement dans votre portail HubSpot configuré. Vos commerciaux apprennent en exécutant des scénarios réels — comme faire avancer un deal au stade « Proof of Concept (PoC) » ou générer un devis logiciel multi-devises.
L'approche « WIIFM » (Qu'est-ce que j'y gagne ?)
Nous obtenons l'adhésion de l'équipe en montrant comment HubSpot leur simplifie la vie. Nous démontrons comment les séquences e-mail automatisées, les liens de réunion et la saisie automatique de données leur économisent des heures de travail administratif et les aident à gagner leur commission plus vite.
Playbooks standardisés & documentation
Nous ne faisons pas un atelier pour disparaître ensuite. Nous fournissons les sessions enregistrées et aidons à documenter vos playbooks CRM spécifiques — pour que votre prochaine recrue à Londres ou Berlin démarre dans HubSpot sans friction.
Pourquoi les équipes tech adoptent réellement HubSpot après nos formations.
Conçu pour la vente B2B complexe
Nous formons autour de cycles de vente longs, de comités d'achat multi-décideurs et d'évaluations techniques — pas de bases CRM génériques. Votre équipe travaille sur des scénarios qu'elle reconnaît de ses deals enterprise, pas un webinaire standardisé.
Piloté par le fondateur, pas sous-traité
Chaque session est animée par le stratège certifié qui a construit votre portail. Plus de 15 ans d'expérience GTM B2B Tech, pas un junior qui lit des slides. Votre équipe apprend le pourquoi derrière chaque workflow — pour l'adapter, pas simplement le suivre.
Un standard, quatre langues
Formation dispensée en anglais, allemand, français ou polonais — pas traduite, mais culturellement adaptée. Votre équipe DACH reçoit la même méthodologie que votre équipe UK, dans un format qui fait vraiment mouche.
Questions fréquentes sur la formation HubSpot
Quelle est la durée des sessions de formation ?
Nous allons à l'essentiel. La plupart de nos ateliers live par rôle durent 60 à 90 minutes, par respect pour l'emploi du temps chargé de votre équipe. Nous nous concentrons exclusivement sur les fonctionnalités nécessaires à leurs tâches quotidiennes.
Formez-vous aussi les équipes marketing et Customer Success ?
Oui. En tant que spécialistes RevOps full-platform, nous proposons un enablement dédié pour Marketing Hub (campagnes, automatisation, lead scoring) et Service Hub (pipelines de ticketing, SLA, bases de connaissances).
Pouvez-vous aider à intégrer nos futures recrues ?
Absolument. Beaucoup de nos clients B2B tech en croissance nous retiennent sur une base mensuelle comme leur équipe RevOps externe. Cela inclut l'intégration des nouvelles recrues, l'optimisation continue des pipelines et des formations de mise à jour lors des nouvelles fonctionnalités HubSpot.
Prêt à transformer votre CRM en avantage concurrentiel ?
Arrêtez de laisser une mauvaise adoption logicielle freiner la croissance de votre entreprise. Donnez à vos équipes revenue les connaissances et les processus dont elles ont besoin pour dépasser leurs objectifs.
Formation HubSpot & Enablement par Prime B2B Services : Nous proposons des formations HubSpot sur mesure et adaptées par rôle, ainsi que du sales enablement pour les entreprises B2B tech en croissance à travers l'EMEA (UK, DACH, CEE, MEA). En tant que HubSpot Solutions Provider dirigé par son fondateur, nous sommes spécialisés dans l'adoption CRM, la standardisation des playbooks commerciaux transfrontaliers et l'accélération du time-to-revenue des équipes commerciales, marketing et CS.