Stratégie et positionnement B2B

Positionnement B2B : une raison claire pour les acheteurs de vous choisir.

Nous décidons avec vous à qui vous vendez, ce que vous affirmez et pourquoi vous l’emportez. Le résultat : un message unique pour votre site web, votre équipe commerciale et vos contenus.

Planifier votre positionnement Voir comment cela fonctionne

Fondé sur vos affaires gagnées et perduesMessages des concurrents comparésPrêt pour le site, les ventes et les contenus

Le déroulement d’un projet de positionnement.

Faits.
Affaires gagnées et perdues, entretiens clients et messages des concurrents.
Décisions.
Profil de client idéal, récit et messages clés, décidés en séances de travail.
Test.
Chaque affirmation est testée. Si un concurrent peut dire la même chose, nous la réécrivons.
Déploiement.
Des textes pour votre site web, vos supports commerciaux et vos contenus.

Ce que vous obtenez.

Profil de client idéal

Une vision claire des clients que vous gagnez.

Récit

Un récit unique, utilisé par votre équipe commerciale.

Messages

Affirmations, preuves et différences, par ordre d’importance.

Déploiement

Des textes pour votre site web, vos supports commerciaux et vos contenus.

Un projet complet, des faits au déploiement.

Planifier votre positionnement

Analyse des affaires gagnées et perdues

Ce que vos meilleurs clients ont en commun.

Entretiens clients

Pourquoi vos clients vous ont choisi, avec leurs mots.

Cartographie des messages concurrents

Ce que chaque concurrent affirme, et où se trouve l’espace libre.

Décision de positionnement

À qui vous vous adressez, ce que vous affirmez et pourquoi vous l’emportez.

Hiérarchie des messages

Affirmations, preuves et différences, dans l’ordre.

Textes de déploiement

Pour votre site web, vos supports commerciaux et vos contenus.

Questions sur le positionnement B2B

Qu’est-ce que le positionnement B2B ?

Le positionnement B2B est la décision qui fixe quels acheteurs vous ciblez, ce que vous affirmez et pourquoi ils devraient vous choisir. Il est formalisé dans un profil de client idéal, un récit et une hiérarchie de messages.

Combien de temps dure un projet de positionnement B2B ?

En général, trois à cinq séances de travail réparties sur quelques semaines, avec des recherches entre les séances.

Qu’obtient-on à la fin d’un projet de positionnement ?

Un profil de client idéal arrêté, un récit et une hiérarchie de messages, prêts à être utilisés sur votre site web, par vos commerciaux et dans vos contenus. Vous recevez aussi la cartographie des concurrents qui a servi à faire ces choix.

Nous avons déjà une proposition de valeur. Un travail de positionnement est-il encore utile ?

Il est utile lorsque l’équipe commerciale, le site web et les contenus disent des choses différentes. Nous comparons ce que vous affirmez, ce que les acheteurs entendent et ce que disent les concurrents, puis nous comblons les écarts.

Quel est l’effet du positionnement sur la visibilité dans la recherche IA ?

Les assistants IA décrivent votre entreprise comme le font vos pages et les autres sources. Un positionnement clair leur donne un seul message cohérent à reprendre.

Combien coûte un projet de positionnement ?

Le coût dépend du nombre de marchés, de produits et d’entretiens. Nous définissons le périmètre avec vous après le premier appel.