Account-Based Marketing: pozyskaj wybrane przez siebie firmy.
Wskazujesz firmy, które chcesz mieć wśród klientów. Razem z Twoim działem sprzedaży docieramy do komitetu zakupowego w każdej z nich, a spotkania i pipeline raportujemy dla każdego konta w Twoim CRM.
Jak zaczyna się program ABM.
- 01
Wybór kont.
Listę kont docelowych budujemy z Twoim działem sprzedaży, na podstawie wygranych i przegranych transakcji.
- 02
Przygotowanie.
Analiza, komunikaty i treści dla każdej grupy kont. Widoki kont i raporty konfigurujemy w Twoim CRM.
- 03
Pilotaż.
Jedna grupa kont, nad którą sprzedaż i marketing pracują razem, z cotygodniowym przeglądem.
- 04
Decyzja.
Widzisz spotkania i pipeline dla każdego konta i decydujesz, co skalować.
Co dostajesz.
Lista kont, z którą zgadza się Twój dział sprzedaży.
Zbudowana na podstawie wygranych i przegranych transakcji, uporządkowana według dopasowania i potencjału.
Osoby, do których trzeba dotrzeć w każdej firmie, i to, co jest ważne dla każdej z nich.
Komunikaty i treści dla każdej grupy kont.
Piszemy je za Ciebie, po angielsku, niemiecku, francusku i polsku.
Spotkania i pipeline, raportowane dla każdego konta w Twoim CRM.
Jeden pełny program, od listy kont docelowych do pipeline’u.
Zaplanuj program ABMProfil idealnego klienta (ICP)
Oparty na wygranych i przegranych transakcjach.
Lista kont docelowych
Firmy wskazane z nazwy, podzielone na poziomy według dopasowania i potencjału.
Mapa komitetu zakupowego
Role, do których trzeba dotrzeć w każdej firmie.
Komunikaty i treści
Osobno dla każdego konta na najwyższym poziomie, dla segmentów na pozostałych poziomach.
Skoordynowane kampanie
Outbound, treści i kampanie płatne skierowane do tych samych kont.
Raportowanie dla każdego konta
Zaangażowanie, spotkania i pipeline w Twoim CRM.
Korzystasz z HubSpot? Konfigurujemy konta docelowe, role zakupowe i raporty kont w Twoim portalu.
Usługi HubSpot →Pytania o Account-Based Marketing (ABM)
Co to jest Account-Based Marketing (ABM)?
Account-Based Marketing (ABM) polega na tym, że wybierasz firmy, które chcesz mieć wśród klientów, i pracujesz nad pozyskaniem każdej z nich. Sprzedaż i marketing pracują na tej samej liście kont, a pipeline jest raportowany dla każdego konta.
Kiedy ABM ma sens w firmie B2B?
ABM sprawdza się, gdy transakcje są duże, w decyzji zakupowej bierze udział kilka osób, a lista możliwych klientów jest ograniczona. Przy produktach o niskiej wartości, sprzedawanych wielu firmom, generowanie leadów kosztuje mniej w przeliczeniu na klienta.
Czym ABM różni się od generowania leadów?
Generowanie leadów przyciąga wiele firm, a potem je kwalifikuje. ABM zaczyna się od listy wybranych firm i pracy nad pozyskaniem każdej z nich.
Ile kont powinien obejmować program ABM?
Tyle, ile Twój dział sprzedaży jest w stanie dobrze obsłużyć. Na najwyższym poziomie każde konto jest prowadzone osobno. Większe poziomy są prowadzone według segmentów.
Jak mierzyć wyniki ABM?
Dla każdego konta: zaangażowanie komitetu zakupowego, spotkania i pipeline. Liczby pochodzą z Twojego CRM.
Po jakim czasie ABM przynosi wyniki?
Pilotaż z jedną grupą kont trwa 6–10 tygodni. Pokazuje, które konta się angażują i umawiają spotkania. Pipeline zależy od długości Twojego cyklu sprzedaży.
Ile kosztuje ABM?
Koszt zależy od liczby kont, kanałów i języków. Zakres pilotażu ustalamy z Tobą po pierwszej rozmowie.
Czy ABM można prowadzić w HubSpot?
Tak. HubSpot ma konta docelowe, role zakupowe i raporty na poziomie konta. Konfigurujemy je i prowadzimy program w Twoim portalu.
Zobacz, jak powinna wyglądać Twoja lista kont docelowych.
Przynieś dwadzieścia ostatnich wygranych i przegranych transakcji. Pokażemy Ci, jaki wzorzec z nich wynika i jak wyglądałaby lista kont docelowych dla Twojego zespołu.
Umów rozmowę