Strategia i pozycjonowanie B2B

Pozycjonowanie B2B: jasny powód, dla którego kupujący wybierają Twoją firmę.

Ustalamy z Tobą, komu sprzedajesz, co deklarujesz i dlaczego wygrywasz. Efektem jest jeden przekaz dla strony internetowej, działu sprzedaży i treści.

Zaplanuj pozycjonowanie Zobacz, jak to działa

Na podstawie wygranych i przegranych transakcjiPorównanie przekazów konkurencjiGotowe dla strony, sprzedaży i treści

Jak przebiega projekt pozycjonowania.

Dowody.
Wygrane i przegrane transakcje, wywiady z klientami i przekazy konkurencji.
Decyzje.
Profil idealnego klienta (ICP), narracja i kluczowe komunikaty, ustalone na sesjach roboczych.
Test.
Sprawdzamy każdą deklarację. Jeśli konkurent może powiedzieć to samo, piszemy ją od nowa.
Wdrożenie.
Teksty na stronę internetową, do materiałów sprzedażowych i do treści.

Co dostajesz.

Profil idealnego klienta

Jasny obraz klientów, których zdobywasz.

Narracja

Jedna narracja, której używa Twój dział sprzedaży.

Komunikaty

Deklaracje, dowody i wyróżniki, w kolejności ważności.

Wdrożenie

Teksty na stronę internetową, do materiałów sprzedażowych i do treści.

Jeden pełny projekt, od dowodów do wdrożenia.

Zaplanuj pozycjonowanie

Analiza wygranych i przegranych transakcji

Co łączy Twoich najlepszych klientów.

Wywiady z klientami

Dlaczego klienci wybrali Twoją firmę, ich własnymi słowami.

Mapa przekazów konkurencji

Co deklaruje każdy konkurent i gdzie jest wolna przestrzeń.

Decyzja o pozycjonowaniu

Kogo obsługujesz, co deklarujesz i dlaczego wygrywasz.

Hierarchia komunikatów

Deklaracje, dowody i wyróżniki w ustalonej kolejności.

Teksty do wdrożenia

Na stronę internetową, do materiałów sprzedażowych i do treści.

Pytania o pozycjonowanie B2B

Czym jest pozycjonowanie marki B2B?

Pozycjonowanie B2B to decyzja o tym, których kupujących obsługujesz, co deklarujesz i dlaczego mają wybrać Twoją firmę. Zapisujemy ją jako profil idealnego klienta, narrację i hierarchię komunikatów.

Ile trwa projekt pozycjonowania B2B?

Zwykle od trzech do pięciu sesji roboczych w ciągu kilku tygodni, z badaniami między sesjami.

Co dostajemy na koniec projektu pozycjonowania?

Ustalony profil idealnego klienta, narrację i hierarchię komunikatów, gotowe do użycia na stronie internetowej, w sprzedaży i w treściach. Dostajesz też mapę konkurencji, na tle której zostały wybrane.

Mamy już propozycję wartości. Czy praca nad pozycjonowaniem nadal się przyda?

Przyda się, gdy sprzedaż, strona internetowa i treści mówią różne rzeczy. Porównujemy to, co deklarujesz, to, co słyszą kupujący, i to, co mówi konkurencja, a potem usuwamy rozbieżności.

Jak pozycjonowanie marki wpływa na widoczność w wyszukiwaniu AI?

Asystenci AI opisują Twoją firmę tak, jak robią to Twoje strony i inne źródła. Jasne pozycjonowanie daje im jeden spójny przekaz do powtórzenia.

Ile kosztuje projekt pozycjonowania?

Koszt zależy od liczby rynków, produktów i wywiadów. Zakres ustalamy z Tobą po pierwszej rozmowie.