Diagnostic · périmètre fixe · vos vraies données d'entonnoir

Votre entonnoir fuit du chiffre d'affaires. Nous vous montrons où — en chiffres.

Quelque part entre l'envoi du formulaire et le closed-won, de bons leads meurent : mal scorés, routés trop tard, garés dans une étape de cycle de vie dont personne n'est propriétaire. L'Audit des fuites de revenus trace vos vraies données d'entonnoir de bout en bout, chiffre ce que chaque fuite vous coûte et vous remet les correctifs par ordre de priorité.

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En une réponse

Pourquoi de bons leads meurent-ils entre le marketing et le closed-won ?

Rarement pour une grande raison — le plus souvent à cause d'une chaîne de petites. Les leads sont scorés selon des critères auxquels les ventes ne croient pas, routés vers le mauvais responsable ou avec des heures de retard, et garés dans des étapes de cycle de vie sans responsable ni règle de sortie. Chaque étape perd quelques pour cent ; cumulé sur l'entonnoir, c'est l'écart entre vos chiffres de trafic et votre chiffre d'affaires. Un audit rend chaque perte visible — et lui met un chiffre.

Ce que nous traçons

Chaque étape mesurée — pas supposée.

Nous travaillons sur vos vraies données CRM : la conversion étape par étape du premier contact au closed-won, le lead scoring face à ce qui convertit réellement, le routage et les temps de réponse, et les problèmes d'hygiène qui tuent les deals en silence.

Conversion du cycle de vie : où le volume disparaît, étape par étape
Scoring vs réalité : vos MQL deviennent-ils vraiment du pipeline ?
Routage, temps de réponse et responsabilité — les tueurs silencieux

Ce que vous obtenez

Chaque fuite, chiffrée.

Les conclusions reviennent chiffrées : ce que chaque fuite coûte en pipeline par trimestre, si bien que la liste des correctifs se priorise d'elle-même — et l'argumentaire pour les corriger s'écrit tout seul.

Une carte des fuites de votre entonnoir avec le coût attaché à chacune
Des correctifs par ordre de priorité — configuration, processus et responsabilité
Un compte rendu sur lequel votre CMO et votre CRO peuvent agir dans la même réunion

Comment nous gérons les accès

Périmètre défini, lecture seule, sous NDA.

Cet audit a besoin de vos vraies données, il se déroule donc dans le cadre d'une mission payante, avec un accès en lecture seule au moindre privilège et un NDA — la norme que nous appliquons à chaque système que nous touchons.

Accès en lecture seule, limité au reporting — rien d'autre
NDA signé avant que nous voyions le moindre enregistrement
Fonctionne avec HubSpot et d'autres CRM dotés d'API de reporting

Les questions que les équipes posent à ce sujet

En quoi est-ce différent d'un audit de portail ?

Un audit de portail vérifie la santé du système — qualité des données, automatisation, configuration. L'Audit des fuites de revenus suit l'argent : où les leads calent ou meurent réellement dans votre entonnoir, et ce que cela coûte. Beaucoup de clients font d'abord l'audit de portail, puis celui-ci quand les chiffres ne collent toujours pas.

De quoi avez-vous besoin de notre part ?

Un accès en lecture seule à votre CRM, limité au reporting, sous NDA, et une session de travail pour comprendre comment vous définissez un bon lead. Le temps mobilisé côté équipe se compte en heures, pas en jours.

Et si nos données sont trop en désordre pour être analysées ?

Des données en désordre sont en soi un constat — elles nous disent où la confiance se rompt. Nous chiffrons ce qui peut l'être et signalons là où l'hygiène doit passer d'abord ; vous saurez faire la différence.

Combien ça coûte ?

Un prix fixe convenu avant de commencer, adapté à la complexité de votre entonnoir — jamais une estimation qui dérive.