Diagnostyka · stały zakres · Twoje prawdziwe dane z lejka

Z Twojego lejka wyciekają przychody? Pokażemy Ci gdzie — w liczbach.

Gdzieś między wysłaniem formularza a closed-won dobre leady umierają: źle ocenione, za późno przekierowane, odłożone na etapie cyklu życia, za który nikt nie odpowiada. Audyt wycieków przychodu śledzi Twoje rzeczywiste dane z lejka od początku do końca, wylicza, ile kosztuje Cię każdy wyciek, i podaje poprawki w kolejności priorytetów.

Ustal zakres audytu

W jednej odpowiedzi

Dlaczego dobre leady umierają między marketingiem a closed-won?

Rzadko z jednego wielkiego powodu — zwykle z całego łańcucha małych. Leady są oceniane według kryteriów, w które sprzedaż nie wierzy, kierowane do niewłaściwego właściciela lub o wiele godzin za późno i odkładane na etapach cyklu życia bez właściciela i bez reguły wyjścia. Każdy krok traci kilka procent; skumulowane w całym lejku, to właśnie różnica między liczbami ruchu a przychodem. Audyt uwidacznia każdą stratę — i przypisuje jej liczbę.

Co śledzimy

Każdy etap zmierzony

Pracujemy na Twoich rzeczywistych danych z CRM: konwersja etap po etapie od pierwszego kontaktu do closed-won, scoring leadów w zestawieniu z tym, co faktycznie konwertuje, kierowanie i czasy reakcji oraz problemy z higieną danych, które po cichu zabijają transakcje.

Konwersja cyklu życia: gdzie znika wolumen, etap po etapie
Scoring a rzeczywistość: czy Twoje MQL-e faktycznie stają się pipeline?
Kierowanie, czas reakcji i odpowiedzialność — cisi zabójcy

Co otrzymujesz

Każdy wyciek — wyceniony.

Wyniki wracają skwantyfikowane: ile każdy wyciek kosztuje w pipeline na kwartał, więc lista poprawek układa się sama — a uzasadnienie biznesowe dla ich wdrożenia pisze się samo.

Mapa wycieków Twojego lejka z kosztem przypisanym do każdego
Poprawki w kolejności priorytetów — konfiguracja, proces i odpowiedzialność
Podsumowanie, na którym Twój CMO i CRO mogą działać na tym samym spotkaniu

Jak podchodzimy do dostępu

Określony zakres, tylko do odczytu, pod NDA.

Ten audyt wymaga Twoich rzeczywistych danych, dlatego odbywa się w ramach płatnej współpracy z dostępem tylko do odczytu, o najniższych uprawnieniach, oraz z NDA — tym samym standardem, który stosujemy wobec każdego systemu, którego dotykamy.

Dostęp tylko do odczytu, ograniczony do raportowania — nic więcej
NDA podpisane, zanim zobaczymy choćby jeden rekord
Działa z HubSpot i innymi systemami CRM z API raportowymi

Pytania, które zespoły zadają na ten temat

Czym różni się to od audytu portalu?

Audyt portalu sprawdza kondycję systemu — jakość danych, automatyzację, konfigurację. Audyt wycieków przychodu podąża za pieniędzmi: gdzie leady faktycznie utykają lub umierają w Twoim lejku i ile to kosztuje. Wielu klientów najpierw robi audyt portalu, a ten — gdy liczby wciąż się nie zgadzają.

Czego potrzebujecie od nas?

Dostęp do Twojego CRM tylko do odczytu, ograniczony do raportowania, pod NDA, oraz jedna sesja robocza, aby zrozumieć, jak definiujesz dobrego leada. Czas Twojego zespołu liczony jest w godzinach, nie w dniach.

Co, jeśli nasze dane są zbyt zabałaganione, by je analizować?

Bałagan w danych sam w sobie jest wnioskiem — mówi nam, gdzie pęka zaufanie. Kwantyfikujemy to, co da się skwantyfikować, i wskazujemy, gdzie najpierw musi wejść higiena danych; poznasz różnicę.

Ile to kosztuje?

Stała cena uzgodniona przed startem, dopasowana do złożoności Twojego lejka — nigdy szacunek, który się rozjeżdża.